绿色河南形象大使.docx

中国联通河南分公司公益活动策划案 中国联通河南分公司公益活动策划案 PAGE 10 PAGE 10 河南省大红鹰广告文化传播有限公司 首届“联通”绿色河南形象大使选拔赛 目录： 第一章 背景分析第二章 大赛意义第三章 大赛关键词第四章 营销策略第五章 传播战略第六章 费用预算第七章 效果评估 附件：相关宣传品设计及报价 第一章 背景分析 联通品牌传播现状 品牌是消费者对产品一切感受的总和，是对产品所有认知度的趋同。企业产品的品牌形象一旦被消费者所认同，那么产品本身也将被消费者所接受。一个良好的品牌能够激发人们美好的想象， 它超越了产品本身、产品价格。因此，品牌的竞争是产品竞争的升华，是竞争的制高点。品牌经营将成为现代企业在市场竞争中取胜的一把利剑，企业拥有一个良好的品牌就意味着它拥有一笔无价 的资产。 高端用户是最有价值的客户，是创造利润的真正来源。然而客观情况是，当前中国移动由于进 入移动通信领域较早，率先掌握了部分高端客户，但这并不说明联通就没有机会。联通推出的“世界风”由于既有 G 网覆盖好、可以世界漫游的优点，又可以享受 C 网丰富而精彩的数据业务，因此对于那些频繁出国、经常需要使用手机数据业务的高端人士来说，具有较大吸引力。 根据“反二八原则”，正是这 80%中低端客户，是企业运营发展的基础，是企业最根本的收入来源，他们是企业最核心的目标消费群体，具有较高的消费忠诚度。同时他们也具有不稳定的因素， 非主观因素、主观因素的改变容易导致消费选择的改变。 面对如此剧烈的竞争，联通如何在竞争中将超过对手并将之远远地抛在后边，品牌和网络、服 务等硬件和软件建设是基础，营销推广、传播将是竞争中最关键的因素之一。目前，主要传播推广方式无非是大众传媒的电视、报纸，这种传播存在投入成本高、广告的有效到达率低的局限，对目标人群的吸引力过于分散。选择目标人群关注率高、投入合理的媒体、活动营销，传播效果将是事半功倍。 大赛策划背景 以超大型的公益文化活动的方式树立企业商誉、提升品牌知名度、美誉度与企业的综合社会形象，继而迅速树立其商界领袖的地位，其投入资金的回报，要远远超过“常规传播”，也是商业纯广告无法做到的。 大型企业与大型化公益、文化、艺术的“联姻”，是淡化企业浓重的商业色彩，树立正面的企 业社会（文化）形象，提高企业品味与文化内涵的一条重要途径。随着同质化竞争的加剧，企业须进入由 USP“独特的销售说辞”过渡到 UEP“独特的情感说辞”与“形象战略”的诉求时代。品牌形象也从 CI（品牌识别）过渡到 CS（消费者品牌满意度）的阶段。 这个时代的主要特点就是反映企业综合经营素质的“公众形象”，包括：经济实力、产品质量、售后服务、文化内涵、经营理念、人才纳入、品牌规范、公益形象等等，成为企业成功经营的重要 资源要素。开发企业形象资源、塑造良好的企业形象，是当前企业在日趋激烈的市场竞争中独占鳌 头、赢得优势的制胜“法宝”。 虽然有关这种文化公众形象的树立的大型活动不像电视广告叫卖式那么直接。但最终目的仍是其商业目的，是“公众”—“企业”—“产品”—“企业”的全新最有效的推广方式。 不仅树立正面良好的企业文化形象，提高综合社会声誉，为企业吸引各种人才提供了有力保障。 企业的社会形象，也是人们判断企业综合素质与实力的重要标志。从受众心理角度去分析，一个企 业有无文化形象，社会声誉，是判断一个企业是否有活力、有文化内涵、有思想与进取精神、经济 实力的准绳。 每次文化活动，高雅艺术开展过程本身，就是提供了许多有效地宣传与推广载体。使商业注入 文化，文化渗透于商业。国家政府、大型文化机构、立体化的宣传媒介、企业参与，四者联袂主办文化艺术活动，就会使企业获得消费公众、政府、协作单位的喜爱与支持。就会提高企业的综合社会声誉，就会增强企业的综合实力。把其价值观、企业方针、企业精神巧妙地结合在一起，从而获得良好的社会效益与经济效益，使企业形象悄然进驻。 品牌个性鲜明化 品牌代表着企业属性，品牌的终极目的就是让品牌深深占据目标消费者的心灵，但消费者的心 灵空间是非常有限的，在如今信息泛滥的社会，让品牌占据消费者心灵谈何容易！通过选拔赛将河 南联通的企业的创新能力，对品质不断追求，环保意识，责任感等等企业属性充分展示在公众面前， 让消费者产生好感，尊敬，进而提升企业知名度美誉度，品牌形象自然而然就会占据消费者的心灵。绿色和谐 与时俱进 结合节约型社会、和谐社会等全社会关注的热点焦点，紧扣当前社会舆论的重心，通过选拔赛， 选拔出代表河南，面向全国，具有河南文化内涵、富有浓郁河南文化艺术气息、高品味审美情趣的文化盛事、公益盛事和美丽盛典，在打造出一个具有广泛影响的专业性、持续性的本土文化品牌的 同时，利用一切社会资源宣传推广河南联通的品牌战略、企业文化。 绿色