销售提成方案(经典).docVIP

PAGE1 / NUMPAGES4 Xx公司销售提成方案 （试行） 一、基本思路 收入=基本工资+提成+补助，基本工资由公司发放，提成和补助由部门发放。 销售 销售量 提成 0 a x b 提成方法: 设销售员月销售量为x，基础销售量为a，提成系数为b。从上图可以看到，当0≤x≤a时，销售员只发基本工资，提成为0；当a＜x时，基本工资正常发放，提成=（x-a）*b。 二、具体方案 1、提成=【月销售量－基础销售量】*提成系数-奖惩额 （1）轻型纸基础销量15000吨，提成5元/吨 （2）双胶纸基础销量25000吨，提成6.5元/吨 （3）瓦楞纸基础销量11000吨，提成3元/吨 （4）复写纸基础销量8000吨，提成8元/吨 2、个人提成具体由部门确定基础销量和提成系数以及奖惩机制。 奖惩指标： （1）库存指标 公司文件规定，警戒库存4.5万吨，最高库存6万吨。 当4.5万≤库存＜6万时，扣0.3元/天.吨； 当6万≤库存时，扣1.2元/天.吨； 注：由于公司决策或者其它不可控制因素导致库存较低时，可以根据实际情况调整扣款量。 （2）客户指标 公司确定的长单客户，流失一个扣10000元； 新增客户，按新增客户销量，在原提成标准上，按以下标准上浮。 销量范围（吨） 0≤销量＜1000 1000≤销