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一般来说,阻碍客户购买的原因有以下十个:
客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解,还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;
客户对你这个人还不是十分认可和信任;
你没有实际而坚定的成交动作,没有促使客户下决心;
你没有挖掘出客户内心的真正需求;
你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案;
客户在犹豫是现在购买还是以后购买;
客户担心产品或服务的效果,究竟能给他带来多大的效益和帮助;
你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户,或者你自己对产品或服务缺乏信心;
你塑造产品或服务的价值不到位,致使客户在价格上犹豫;
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