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如何做好店面促销员管理--第1页 如何做好店面促销员管理 如何对促销员实施有效管理，使其工作能更具规范性，是门店人 事管理工作中的重要部分。 根据销售需要，招聘促销人员。就个人 行为、品德、专业技能、身体健康、年龄等方面，对促销人员进行面 试，确定其是否符合专卖店工作要求及录用标准。促销员的培训：为 使促销员能更好的进行销售工作，做好促销员的岗前及在岗培训是门 店促销员管理中最为重要的环节。促销员的培训形式和内容包括以下 方面： 岗前培训： 1、对促销员进行销售技能及商品专业知识的培 训，使促销员了解要做哪些具体工作及 所需要的专业知识。 2、 销员须参加不定期举办的促销员培训，对专卖店的规章制度、消防安 全措施、 《促销人员须知》、促销员日常行为规范，包括言谈举止、 装束仪容等进行系统学习。在岗培训：1、为提升促销员销售技巧、 产品知识，使其更好的立足于本职工作，做好销售工作， 门店人事 对促销人员进行技能方面的循环提升培训。 2、促销员入职后，门店 人事根据店面经营需要，安排促销员参加店面开展的相关培 训，并 对其实施考核，考核不合格者须进行二次培训。促销员日常管理： 销员的编制及薪资发放均归属于各店，其行为规范均由各店负责实施 管理： 1、门店人事负责制定促销员花名册，对促销员各类资料、证 件做档案管理。 2、建立巡场制度，依据促销员花名册，定期对促销 员在岗情况进行核查，防止“黑 ”、“一牌多人”等一些不规范现象 的发生，并对促销员的着装、工作行为等方面出 现的不规范进行及 第 1 页 共 8 页 如何做好店面促销员管理--第1页 如何做好店面促销员管理--第2页 时纠正。 3、为促销人员提供相关福利设施，在生活上尽可能的方便 促销员，做好细节服务。对促销员有效激励： 为使促销员在工作中 能真正成为专卖店的一份子，门店人事在日常管理工作中须与促销员 多做沟通，了解所想，给予鼓励，生活中给予关心及帮助。在激励的 部分，有一些方式方法还是比较行之有效的：1、举行庆生会，送上 温情与关怀。不定期举办员工庆生会，组织当月生日的员工、促销员 参加庆生活动，使促销员同店员一起欢聚并发放贴心小礼物，表达门 店对促销员的关心。2、设定考核标准，每月进行优秀促销员的评选， 并将评选结果在门店张榜公示，在月优秀促销员的基础上评选年度促 销员，并给予一定奖励。 二、厂商业务怎样管理好超市促销员 鼓舞人心，认为他们是很优秀的，是被你从人群中专门选出来到 这个地方促销，给他们存在的价值感。 第二，铺愿景 将奖励可以列举出来 第三，找方法 帮助他们找到吸引顾客好的方法，例句一两 个 第四，促销时间结束后，总结结果，表扬优秀的促销员，并让促 销员讲今天的促销方法和感悟 第五，当着集体发奖励 当然具体情况具体分析，要了解自己的员工本身的文化水平， 做相应的改进哦 做一个优秀的领导者要多多关怀自己带的人，带去正能量，好员 第 2 页 共 8 页 如何做好店面促销员管理--第2页 如何做好店面促销员管理--第3页 工是鼓励出来的，相信好的团队会有好的生产力 三、如何做好促销员的工作？？ 首先是微笑……微笑乃工作之本……特别是促销，不论你干的好不 好，首先要用美丽的微笑带给顾客美好的心情，这样，就算你不是非 常出色，甚至有点小差错，也会让顾客在不知不觉中就原谅了你，或 者说不好责怪你了