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2020保健品营销策划方案--第1页 精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 精选范文、公文、论文、和其他应用文档，希望能帮助到你们！ 2020保健品营销策划全套方案 目录 一、产品概述 二、策略组合 三、模式总结 四、操作工具 一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最重要的，无疑是上市初 期的市场启动方案。 一、产品概述 ****是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物，“****乙肝舒康胶囊”即是以**** 为君药配制而成的中药复方制剂。因此，在产品操作过程中，我们把 ****乙肝舒康 胶囊简称为“****”。 肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，患者心理已趋理性， 我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。在过去的市场操 作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的 USP 观点成为营 销界的法宝（USP 即 uniqespecialpoint ，台湾翻译为“独特的销售主张”，我们翻 译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是肝 药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服，很多产品单凭 一个 USP 很难担当起说服患者的重任。实践证明，一个产品可以有两到三个中心 USP ，七到十个辅助USP ，以中心卖点作为核心诉求，把其它都作为这些中心卖点 的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。 经各大市场营销实践检验，****具有如下三大中心卖点和 9 大支持点。 ****中心卖点： （1 ）、独一无二的“****”核心概念。患者相信****是治疗乙肝的有效药物，自 然就相信****乙肝舒康胶囊。****是我们的自属商标，****即等于****乙肝舒康胶囊， “****”概念是统领所有产品卖点的核心 USP。 （2 ）、主流权威媒体对****的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明日报》、 《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人 2020保健品营销策划方案--第1页 2020保健品营销策划方案--第2页 精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点 报道。 （3 ）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、 英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研 究证明，****是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。 ****USP 支持点： （1 ）、双效治肝：GA 因子破坏乙肝病毒复制模板，剪断肝脏网状纤维节点。 （2 ）、国家八五、九五攻关项目，及生产者麦迪森的先进工艺。 （3 ）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。 （4 ）、国家权威专家认可与北京专家团：陈可冀、张瑞祥、姜素椿等。 （5 ）、北京十大医院临床验证：北京第一传染病医院、解放军 302 医院等。 （6 ）、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。 （7 ）、药材出处秦岭，此地所产****是全世界最好的。 （8 ）、西部开发杰出贡献奖。 （9 ）、患者反馈：赵桂阁、陈孟东、闫香爱等乙肝患者的康复实例。 以上 12 点是围绕在 “****乙肝舒康胶囊”周围的 12 大光环，是所有广告形式―― 平面、电视、广播、终端布置等诉求内容的基础， ****的媒体广告文案及销售服务