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史上最全的商务谈判案例分析
本文将分享多个商务谈判案例分析，让大家受益匪浅。以下为其中一个案例：
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已经一年，第二年中方又向韩方报价以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆（前一年1200美圆/吨）。韩方表示可以接受，并建议中方到韩国签约。中方人员前往韩国该公司总部进行谈判，但在不到20分钟的时间内，韩方就表示价格仍然太高，要求中方再看看韩国市场的价，三天后再谈。
中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但既然已经来到汉城，谈判必须继续。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较
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