农夫山泉广告解析.docVIP

农民山泉广告赏析 每当看到农民山泉这四个字，我的脑海中第一闪现的是那句优秀的广告语“农民山泉有点甜”，这句广告语，是在农民山泉一则风趣的电视广告中提到：一个农村校校里，当老师往黑板上写字时，俏皮的学生不由得喝农民山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农民山泉，一边夸赞道：农民山泉有点甜。跟着“讲堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农民山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌著名度快速打响。广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语，中文有“甘泉”一词，解说就是甜美的水，农民山泉的水来自千岛湖，是从好多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完整能够说是甜美的泉水，因此说“农民山泉有点甜”是卖点。“有点甜”以口味许诺作为诉求差别化，借以示意水源的优良，使农民山泉形成了感性偏好、理性认可的整体策略，相同也使农民山泉成功的成立了记忆点。 依据此则广告不难看出农民山泉创建显着的差别性，成立自己的个性，当其余同类产品都在表现各自怎样卫生、高科技、时髦的时候，农民山泉不 入俗套，独树一帜，不过轻轻却又侧重地址到产品的口胃，也不过是“有点甜”，显得超常脱俗，独出心裁,让电视机前的花费者感觉耳目一新，这样的产品让花费者忘掉是困难的，一个广告能达到这样的成效，这个产品也就成功了一半。 为何农民山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那 样，诉求要点为“27层净化”呢？这就是农民山泉广告的精髓所在了。第一， 农民山泉对纯净水进行了深入剖析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在 纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违犯了人类与自然和睦的本性，与花费者的需求不符。这个短处被农民山泉抓个正着。作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它经过“有点甜”正是在向花费者流露这样的信息：我农民山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，假如与纯净水对比，价钱相差其实不大，可想而知，关于每个花费者来说，他们都会做出理性的选择。 但事实是，农民山泉在甜味上并无什么优势可言，由于全部的纯净水、矿泉水，认真品味，都是有点儿甜味的。农民山泉第一提出了“有点甜”的看法，在花费者心理上抢占了制高点。其思想矫捷令人叹服。 相同花费者只愿意也只好够记着简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，最简单记忆。农民山泉在这一点上相同遮蔽不住其非凡的理智，不过用了“有点甜”，三个字，三个再平时、简单可是的字，而真切的点更不过一个“甜”字，这个字富裕十分的感性，那是描绘一种味觉，每个人接触这个字 都会有直接的感觉，这个感觉无疑拥有极大的加强记忆的功能，而记着了“有点甜”就很难忘掉“农民山泉”，而记着了“农民山泉”就很难对农民山泉的产品不动心。农民山泉就是以简单取胜，简单，使自己能够轻松地表述；简单，也使花费者能够轻松地记忆。 切合产品的特征，突出产品的优秀质量。“农民山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农民山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感觉甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容堪称适合之极，由于它切合产品的特征；更堪称精妙之极，因 为它突出了产品的优秀质量。 针抵花费者，要让他们感觉美好。“有点甜”无疑是让人感觉美 好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢喜，这是中国人终生的追求，这样的中 国人必然会追求感觉甜美的产品。农民山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人 说：我，有点甜。这等于说：我，是你的追求。作为广告语，这更等于说： 请追求我吧。这是极难抵抗的迷惑，农民山泉就是用迷惑力博得花费者的购 买力。 农民山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，更为占有了花费者的心理。 其余农民山泉08年的流传策略极其清楚和简单。 看法明确后，就要用简单有力的创意来传达： 极简的背景，一杯水，水的倒入与改换 “人体中的水，每18天改换一次” “水的质量决定生命的质量” 从真切的千岛湖景色印入到农民山泉的瓶标中的照片。 “我们不生产水，我们不过大自然的搬运工” 这一看法，出乎于花费者惯例思想，简短有力且富裕内涵。 本次广告与以前农民山泉向来在流传的“水源地建厂，水源地灌装”完满的联合，并进行了新的阐释——农民山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差别化策略让农民山泉和竞争敌手拉开了距离。 大自然的搬运工，农民山泉是把自然精髓带到你身旁的人。这更值得感 谢。 静谧与简短的画面，在目前广告绚烂纷扰的环境中更显质量和与众不 同，获得了另一种关注和认可。 该广告逢迎了花费者对健康，安全的需求.将农民山泉天然的产品属性 传达给了花费者，使农民山泉与其余品牌差别开来。建立了农民山泉优秀 的公司形象。“乘人之危”，这个广告开始于2