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圣诞节促销的策划书 圣诞节促销的策划书「篇一」 目录 1.饮用奶市场调查以及分析.(1) 2.高校资源整合情况.(5) 3.微信公众平台.(6) 4.第一轮推广.(5) 5.第二轮促销.(8) 6.圣诞节专题活动日.(9) 饮用奶高校市场调查以及分析 一．调查方式 1.通过QQ，微信，邮件同时进行简单的问卷调查。（问卷调查表附录查看） 2.通过30多所高校和20多处公共场所的现场问卷调查，加上5张深度调查表。（同上） 二．调查分析 1.通过数据可以看出，武汉大学三本院校和专科院校对于健康问题还是比较关注的。据现场的勘测发现，女性关注比重较高。其余大部分大学生对健康意识不强，高校市场存在潜客户。 2.目前市面上奶类瓶主要有伊利，蒙牛，光明等品牌占据高校市场大部分江山，其中奶类替代品以豆类为代表的成为有力竞争对手。 3.高校大学生购买奶类的主要渠道通过超市和便利店，其余是订购方式等。便利性成为当今懒惰大学生来说死一个很好的解决因素。 4.学生对饮用奶的包装和营养成分要求不高，对价格，口味最敏感，尤其是单件的时候更凸显。 三．武汉高校市场初步评估 从这次调查可以看出，实际上武汉潜在的大学生消费群体很大；通过有效的途径推广，增强他们购奶的消费意识，加强对该产品的关注度，从而慢慢开拓武汉市场。就目前而言，重心应该放在市场推广和介入环节，针对现有的宣传和优惠等促销打开推广，逐步摸索进入学校的环节。对此建议，还将进一步专业性的调查分析各高校的市场情况，同时加大对推广的力度，最好选择一个长期的平台推广，寻找当地合适的合作商一起介入该高校市场领域。 高校资源整合情况 一．公司简介 湖北快乐传媒是一家以“校园公关整合行销”为经营理念的公关广告策划及品牌推广执行的综合性服务公司。公司成立于20xx年，注册资本156万。以高效、细节、精准、实效的整合服务，为国内外领先的著名企业提供包括校园品牌推广、校园广告、校园市场活动、展览展示、互动营销等全方位的整合传播服务，获得了客户的一致好评。公司拥有79所高校校园执行团队，万人的兼职团队（礼仪、模特、促销、发单等）；及时的为您排忧艰难；专业、精准、高效的校园《快乐资讯》DM投放；期待与您的长期合作； 我公司之前有过很多的合作成功案例——如(1).移动公司假期两城一家业务的高校推广；(2)武汉瑞奇数码iphone等手机.电脑.相机及电子产品宣传；（3）联合大花岭高校商圈多家商家的广告日历海报粘贴至宿舍的宣传.（4）帮梅卡庄园红酒在华中科技大学，湖工商贸，中南财经政法大学武汉学院，汉口学院，推广促销宣传活动等等 以上工作的付出给企业带来了预想的效果，并得到了企业的认可和后期的再次合作；我公司一直秉着诚实，高效，负责的态度对待每件事情；愿我们合作愉快 二．高校资源数据情况 目前，拥有武汉高校现有资源79所大学，分散武汉各区，每个学校有相关的负责人进行相关学校的工作，平均一个学校的覆盖率达到70%左右。 三．推广阶段的目标高校市场和辅助高校市场 1. 15所高校主要有本校负责人，组织底下团队，借助学校论坛，宣传栏，上门介绍等进行推广。 2. 45所高校进行宣传单和QQ推销。（看商家投入广告经费来决定宣传单的数量） （注：各高校部分活动推广负责人，见附录） 微信公众平台 一．微信公众平台——高校必备网的介绍 20xx年4月筹备高校必备网的成立工作，同年10月正式运作。主要针对武汉各个大学学生的生活话题为目的的一个平台。目前有团队运作这个平台，后续将有其他优秀人士加入。经过短短的2个月不到，关注人数逐步上升，初步突破前期目标，随着将提高平台的质量和创新。 二．微信公众平台——高校必备网 1.主题板块，以大学生生活圈的话题来设计的。如饮食，衣着，旅游，项目等。 2.内容由网络写手，炒作达人，外景拍手，PS编手，视频监制员一起后台维护高校必备网的日常工作。我们承诺里面的图片，文章，互动，视频等内容一定有别于其他网站，门户，论坛等，以创新为出发点，以大学生的生活圈为基础，创建另类的虚拟大学生活世界。（目前还在改进中） 三．微信平台圣诞节前期推广 1.线下，配合宣传单和海报上的二维码，扫描加微信求关注，将得到饮用奶和其他礼品，并且拥有抽奖的资格。 2.线上，QQ，微信，BBS，博客等转载宣传，也将送出大奖。 第一轮推广 一．推广的目的 抓住圣诞节前夕的平安夜为主题，进行前期市场预热，提高大众学生的关注度，为后续促销奠定基础。 二．推广计划 1.推广时间 12月9号到12月22号为微信各高校推广环节，其中12月18，25号为抽奖以及发奖的环节。 2.推广方式 主要以目标学校为单位，学校负责人组织人员，进行一对一的上门推广。 3.推广目标 以某个学校学生关注微信的数量除以本学校的学生总人数要达到10%以上，则学生关注微信数量再后台