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如何提高单店单产;影响店铺销量的原因分析
提高单店单产的方法
;影响店铺销量的原因有哪些?;服务、
销售技巧…;提升店铺销量的“三多”策略:
1、吸引更多的顾客
2、让更多的顾客购买
3、让顾客买得更多。
;——显意识;软件:——人(可变)
1、服务
2、情感
3、专业度;人------销售人员;情感沟通
—— 放下功利心的人,成为顾客的朋友
销售技巧
——挖掘需求、连带销售
专业度
——教师和医师的角色
售后服务
——关心和认同、会员回访;主动出击(寻找潜在顾客):
提高入店率(灯光、装饰、人员着装外形、温度、气味、 音乐等)
↓ ↖
提高成交率→提高客单价→做好会员回访
;;
1. 以身作则,销售再带教。只有自身良好的销售,才能说服带动其他员工。
2.帮助护理师在销售过程中发现销售的乐趣和体验销售后的成就感。
3.帮助店员提升销售能力
(1)一对一,角色转变的模拟演练,提升连带和销售技巧;
(2)在店内上班空余时随时抽查员工对专业知识的掌握程度;; 提高单店单产的方法;三、增加做中促的机会:
1、争取品牌露出机会,提升影响力。
2、利用一切资源增加活动力度。
3、增加入店人数,提高成交率及单笔。
4、通过活动提升业绩。;四、激励制度
1、设立每月单店业绩第一名奖励。
2、设立每月专卖店平均单笔第一名奖励。
3、设立每月应知知识考试最高分奖励。
4、季度单店销售冠军奖励。
5、年度地区“销售雷人”奖励。
;五、考核制度
将每家店的入店数、成交率和单笔金额,列入到每月应完成的指标内考核,在工资中体现。;谢谢!;感谢观看!
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