农药经营的一点体会.pptxVIP

一.没有产品卖 1)抓市场.抓开发 杭州一个青年的故事〔卖石头、柳树、衣服〕 产品的开发要以农民的需求为导向.(农民的心声:贵点不要紧,效果好就行.) 产品的开发要多听取业务人员的意见. 业务人员要经常讲市场上好的信息反响给公司,好的农药样品买给产品企划人员 设立企划奖金 海尔小小神童.恒温冰箱.灭铃皇.绿菜宝.百威特. 第二页，共二十三页。 二、如何正确地寻找经销商 1寻找经销商的方法 1)工具书.号码本.工商企业名录.地图.手册等 2)媒体广告 3)专业性批发市场 4)到卖场查询 5)同行朋友介绍 6)广告公司咨询 7)联系电话 咨询 8)刊登招商广告 9)举办产品展示会.订货会 10)网上查询 第三页，共二十三页。 2我认为寻找经销商的最佳答案方法 1)到乡村零售商处调查a.b.c.d.e.f.g等经销商的商品在他们店里的占有率找出1.2.3.4.5.6等级的经销商。 2〕零售商对经销商的综合看法 3)和选定的经销商正面接触 第四页，共二十三页。 3〕直接面对各个等级的经销商调查 〔1〕市场能力。 销售产品能否到达目标卖场 批发能力如何 网络能否渗透到周边市场 直销能力如何 能否控制价格 业务人员是否熟练精干 促销手段是否科学、有效 第五页，共二十三页。 〔2〕财务能力 资金能力 场地是否适合经销商提货 交通是否方便 〔3〕信誉能力 同行口碑 厂家的评价 进货商的评价 职能