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2023-05-10 发布于河南
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跟客户合作货款三六一法则--第1页跟客户合作货款三六一法则个人业绩=60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气。这是“631法则”。从中大家不难发现，接待量要远超技巧的占比，也就是说业主没有成交，归咎于销售技巧不行是很片面的结论。这里有必要对接待量做点解释，衡量接待量的单位是“人次”，而不是“人”。也就是说，一个业主已经明确拒绝销售人员之后，销售人员再次推荐产品，那就等于接待了2人次了。要想提高销售量，技巧重要，接待量更重要，而接待量的多少，主要在于销售人员是否坚持。在实际的销售过程中，第一次推荐并被明确拒绝后，有70%的销售人员会继续热情的推荐第二次；如果第二次也被拒绝，那就只有10%的人能够坚持去推第三次；如果连第三次也失败了，那就只有1%的人会继续推了。跟客户合作货款三六一法则--第1页