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- 2023-05-10 发布于河北
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第六章个人理财业务销售
1 .什么是 目标客户 ？什么样地客户 能成为 目标客户？
答 ：目标客户是指个人理财从业人员在市场细分基础上确定将重点开发地客户群.选择 目标客
户 ，明确 目标市场，是营销人员开展市场营销活动地基本出发点，是开发客户地首要环节.文
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目标客户应具备三个条件：所选定地 目标客户必须有未被满足地现实或潜在地金融需求；银
行必须有足够地实力去满足选择地 目标客户所提出地需求 ;银行必须有竞争优势.文档收集
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