奥妙全自动强效洗衣液上市沟通--大丽丽.pptxVIP

微妙全自动强效洗衣液上市沟通上市背景DT: 30%KC: 70%潜力巨大的中国洗衣液市场预计到2021年，中国洗衣液市场将到达16个亿，占整个洗涤市场的9%。现代渠道(MT)奉献约99％，传统渠道仅占1％。Benchmark with OMOAT and CFTUnit: M潜力巨大的中国洗衣液市场在中国，洗衣液市场潜力巨大，正以每年55%的速度增长！各级城市开展相对均衡，为微妙洗衣液的全国上市提供了有力的保障！Jul 06 Jun 07 May 08 May 09Source: RA Nielsen, MAT May 09洗衣液的优点使用洗衣液是现代人追求完美生活品质的表现洗衣液 洗衣粉与洗衣粉相比，洗衣液的优势在于易溶解、无残留成分温和、不伤衣物不伤手气味清香、自然形态优美、高贵不易彻底溶解、易残留手洗时可能会有灼热感化学气味不易被掩盖白色粉末洗衣液在其他国家的表现洗衣液已然成为开展兴旺国家洗衣护理产品中的主导形态。液态清洁护理产品的开展随着我国经济水平的开展，液态清洁洗护产品已成为开展趋势，并已经在某些品类中成为主流的形态。沐浴露沐浴香皂去污粉液体清洁剂强大的品牌知名度、高品质保证、品类专业性微妙洗衣液的登陆将引领一场洗衣产品的革新！国际品牌参加增速国内洗衣液市场开展因为没有强大的国际品牌参加竞争，所以中国的洗衣液市场暂时被外乡洗涤品牌蓝月亮、卫新占据。 微妙作为一个国际专业洗涤品牌进入，将重洗市场格局。33.2%18.4%微妙洗衣液的使命让更多的中国消费者使用到强力去渍，价格适中的洗衣液产品引导洗衣粉消费者逐渐转化为洗衣液消费者，并使洗衣液成为日常织物洗涤的主流产品微妙洗衣液的目标在未来几年中，微妙洗衣液将引领中国洗衣液市场的改革和开展，迅速成为中国洗涤市场的佼佼者！2021年实现10个亿的销售额，取得超过30%的洗衣液市场份额！Unit: m产品诉求消费者洞察想：“洗衣液温和不伤衣物，但难以去除顽固污渍。比较洗衣粉，价格偏高。〞做：“洗特殊衣物时才使用，其他一般衣物仍旧用洗衣粉洗涤。〞微妙洗衣液的解决方案？洁净力不强价格偏高产品设计解决了对于洁净力不强的担忧适中的价格消除了消费者对价格偏高的担忧550500523450400350359300Listing price 23425020022620015010010290851kg2kg500g产品信息主视觉微妙强效洗衣液全家福POP VisionAssortment *Stronghold Expansion定义同OMO洗衣粉31%28%13%28%人流方向MerchandisingHM/LS微妙洗衣液陈列在人流最先到达的地方并紧靠蓝月亮陈列店内洗衣液货架货架占比15%MerchandisingKC SS/CVS微妙瓶装1kg或2kg至少在店内出现一种微妙洗衣液需陈列在视线平行位置〔货架最好高度〕每个SKU保证至少2个面1kg和2kg最少出现一个Pricing更有吸引力的价位更高的渠道利润Promotion2KG促销装(2kg+800g / TPR)，每两个月一次。作为Hyper/LS主打规格，增加消费者单次购置量，建立品牌忠诚度。1KG促销装(1kg+200g / TPR)，每季度一次。帮助品牌在Hyper/LS的渗透，加速竞争品牌消费者转化为微妙洗衣液消费者。500克促销装(买二送一)，每季度一次。以补充装的形式出现。市场支持360度全方位上市支持微妙官方网站全套创意陈列、配备视频演示强势电视广告线上支持店内活动渠道支持消费者促销上市试用装、促销装快速上架奖励KC客户/分销商上市沟通大会消费者赠品(TBC)客户卖进合作支持TOP KC客户战略合作方案－我们给客户的资源上市前样品店内合作派发或买赠〔机制灵活〕独家促销机制的特别制定和店内配套POSM的设计训练有素的洗衣液专用促销员店内支持独家活动的支持－店内活动及大型路演“度身定制共建双赢〞丰富受用的品类客户培训方案和Workshop 独家提前上市的可能性 具有竞争力的陈列费用支持及进货目标达成奖励本系统提前上市“Laundry品类商场分析和开展前景〞全国大店支持范围及具体支持方式TOP客户战略合作TOP KC客户战略合作方案－ TOP KC客户名单强强联手专业的品类及客户管理团队支持产品卖进和品类培训全方位的店内支持及目标达成奖励TOP KC客户战略合作方案－－客户给我们的支持主陈列连续三个月至少占liquid主陈列20％以上(使用专用托盘)连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架连续三个月至少1平米的二级陈列12月ISA活动介绍12月店内主题活动时间：12月1日－12月31日ISA促销装：ISA 买赠机制 买满XX元，送XX一个〔大家