工业品采购平台.pptx

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工业品采购平台Industrial Product Marketing主讲教师:陈建新 日期:2018-11-11 工业品采购平台目前国内现有工业品平台分类按商品定位分类综合B2B网站(如阿里巴巴、慧聪、环球资源)行业B2B网站(我的找钢网、金银岛、科通芯城、陌贝网)按盈利模式分类B2B平台网站(阿里巴巴、慧聪)B2B自营网站(固安捷、科通芯城)按交易方式分类B2B门户网站(环球资源、中国制造网、慧聪网)B2B交易网站(固安捷、科通芯城、陌贝网) 工业品采购平台(一)综合B2B交易网站综合B2B交易网站以阿里巴巴、敦煌、固安捷为代表。 工业品采购平台1.阿里巴巴工业品商城创办时间:2010年创办者:阿里巴巴集团平台定位:工业品品牌商城阿里巴巴工业品品牌商城于2010年6月上线,是阿里巴巴全新打造的全球首家工业品品牌产品在线采购平台。商城了汇集1000多家国内外知名品牌官方授权代理商和品牌原厂,提供12个大类、800余个品牌、超过10万种产品,为客户提供一站式采购解决方案。 工业品采购平台2.敦煌网创办时间:2004年 创办者:王树彤 平台定位:全球领先的跨境电商外贸交易平台敦煌网定位于外贸在线交易,是国内首个为中小企业提供B2B外贸网上交易的网站,目前增长势头良好。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。网站成立之初,支付系统采用与PayPal合作模式,2010年敦煌推出自己的支付平台DHpay。敦煌网盈利模式采取佣金制,免注册费,只在买卖双方交易成功后收取费用。 工业品采购平台3.固安捷(中国)创办时间:2003年 创办者:固安捷(中国)工业品销售有限责任公司 平台定位:工业产品采购B2B电子商务平台固安捷(Grainger)是全球领先的设备维护、修理和运作(MRO)工业品分销商,拥有80多年信誉保证。固安捷2008年销售额达到69亿美元,全球拥有近600家分店、18家配送中心和庞大销售网络,每天超过110,000次向全球180万客户提供种类繁多的MRO产品,帮助他们的设施正常运作并降低客户的采购成本。固安捷于2006年9月在中国开设了第一家MRO产品销售中心——固安捷上海总店。凭借齐备的MRO全线产品、充足的现货储备,固安捷中国将为广大中国客户提供专业的的MRO采购服务,节省客户的时间和成本。 工业品采购平台(二)B2B门户网站B2B门户网站以环球资源网、中国制造网、慧聪网、网盛生意宝为代表。 工业品采购平台1.上市公司环球资源网、中国制造网都定位于对外贸易信息发布,网站汇集中国企业产品,面向全球采购商,提供高效可靠的信息交流与贸易服务。环球资源除了信息发布外,还提供电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”、贸易展览会等服务。 工业品采购平台2.慧聪网主要提供行业信息发布、商情广告、行业分析报告等服务,目前也再向线上交易和融资布局。其很多经营模式与阿里巴巴雷同,如买卖通、产业带等,创新之处不多,最近推出的支付工具——慧付宝,功能也与支付宝类似。 工业品采购平台3.生意宝定位于商业信息搜索,采用“小门户+联盟”的模式,通过收购、参股的方式运营上百个行业网站(小门户),再通过网站之间的联盟实现规模效应,让用户体验既“专业”又“综合”的服务。但是数量庞大的小门户分散了企业资源,看似专业的模式并没有实质内涵。生意宝以会员费、广告费、增值服务为主要盈利方式,目前已经推出支付产品——生意通,正在向互联网金融支付领域进军。 工业品采购平台(三)行业B2B交易网站行业B2B网站以科通芯城、陌贝网为代表,科通芯城为自营模式,陌贝网为平台模式。 工业品采购平台1.科通芯城科通芯城利用深圳作为电子元器件产业中心的地位,通过互联网搭造一个全新的IC元器件采购方式平台,打造独特的工业品电商模式,成为电子元器件行业的领军。 工业品采购平台2.陌贝网创办时间:2013年创办者:辽宁麦基科技有限公司平台定位:工业品在线交易平台陌贝网定位于工业品在线交易,目前经营产品以轴承为主,是一个新兴的工业品行业电子商务服务平台,致力于为传统工业品行业提供交易过程中的“信息流”、“资金流”、“物流”全方位一体化信息服务。陌贝网提供多样化的线上交易方式解决现有工业品市场存在的信息不对称、营销成本高、资金周转慢、销售渠道不畅等问题,为工业品行业提供一个“公平、诚信、高效”的在线交易服务平台,从而推动工业品行业经营模式的创新,实现工业品行业全新商业文明的重建! 工业品采购平台3. 找钢网2012年初成立的找钢网(上海找钢网信息科技股份有限公司),是国内成立的钢铁全产业链电商。 [1-3] 找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务,包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商

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