柯维特-折扣定价带来的兴与衰.pdf

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2023-05-12 发布于广西
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柯维特：折扣定价带来的兴与衰吉纳·法考夫的经历，为我们提供了美国人奋斗成功的典型案例。他的零售生涯是在他父亲的皮箱店里开始的。他富于幻想，一发现机会便渴望抓住。他不同意父亲按单位利润最大化的价格来出售货物的传统经营哲学，而坚信单位销售量的利润少些最终会因销售量的扩大而获得最大化利润，即主张通过薄利多销来提高利润收入。于是，他开始走自己的路，在曼哈顿一条街的一幢大楼的二层开了一个皮箱铺，并随意起了一个铺名：E.J ．柯维持。他的基本存货是皮箱。为了便于顾客购买，他以接近成本的价格出售各种用品。不久，他又扩大经营范围，开始销售钢笔和照相