某健身房会籍顾问行销话术.docxVIP

某健身房会籍顾问行销话术 ? 体型:（正常）:简单询问和赞美以后，先给对方一个表达的空间，找出切入话题 1）喜欢保养，介绍我们是由内而外的保养,专业的体适能测试. 2）喜欢锻练，先询问锻练效果，再告知我们有专业的科学的指导，和体适能测试. 体型（偏胖）:从体型以外的其它方面入手，比如手饰服装装饰物.赞美对方,注重对方的感 受，让对方来表达,找出合适的切入点. ?精神状态： （萎靡不振）:询问对方的工作压力是否很大（口气轻松）表达一下自己同样的工作压力,找出共 同点;说出自己放松的途径（例举自己经验） （精神饱满）:赞美对方好的精神状态，并询问养生之道,从养生之道进入健身话题. 。言谈举止气质风度 1）从口音来判断地域，拉近距离 2）长相美 赞美对方漂亮 不漂亮 赞美对方有气度 其它情况有个性,有亲和力 。 俱乐部有关的询问： ? 1）参加过俱乐部，如果对方曾参加健身俱乐部，询问他她对该对该俱乐部的看法，强调我们 的专业性，科学性,和设备先进； 。2）如果对方未参加过任何健身俱乐部，强调我们体适能的可测量性以及整体设施先进，以 及教练的专业性.以教练的口气:讲平时锻练时也可能对自己造成伤害（举例:通过跑步可 增加心肺功能和大肌肉群，但如果你的心肺功能已经很好，但可能会额外增加膝盖的冲击 力，造成运动损伤） 4） 5）爱好运动:有不良嗜好的，从自己的亲身体验感受来引导对方由不良习性引起