产品盈利模式创新[方案]675.pdfVIP

产品盈利模式创新 管理大师德鲁克说过：“企业之间的竞争，已经不再是产品之间的竞争，而是利润模式之间的竞争。”在市场环境快速变化的情况下，很多企业都面临盈利模 式转型问题。传统的依靠单一销售产品获得利润的方式，已经不再符合市场的需要，企业必须进行产品盈利模式创新。下面这一组四篇文章，是作者根据多年 的管理咨询实践总结的几种产品盈利模式创新的方式。 1.从宠物店的生意经看产品金字塔模式 在跟编辑交流这篇文章的主题的时候，栏目主编张西振告诉我一个刚刚发生的事情：他的一个同事和女儿去宠物店购物。女儿非常喜欢一个3元钱的布丁 仓鼠，于是他同事给他女儿买下了这个布丁仓鼠。但是，买了布丁仓鼠后，就需要有个笼子养着它，于是又花45元买了一个老鼠笼子。老鼠脏了要给它洗澡， 还要花15元买洗澡的沙子。这还只是一次给布丁仓鼠洗澡的费用，以后还要持续购买。布丁仓鼠饿了，要给它食物，再买一袋食物15元（还得持续购买）。 这样算下来，为了买那个3元钱的布丁仓鼠，这一次就消费了78元。 不得不说这个宠物店赚钱的方法真是高明，这让我想起了以前听过的一个“送瓜子”赚钱的故事： 王头的工厂开业，请了个马戏团来演出，费用自己掏。朋友去看了一下，给王头提了个建议，是否借着这个机会赚点钱？王头说：“我请马戏团，是为了 让厂子有个好的开始，把人气轰起来就行了。要是收钱，就没有人来看了。”于