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人均价值人数 付费转化率点赞评论新增关注人数分享次数商品转化率浏览量客单价 预估销量直播互动分析带货数据直播数据提出问题、解决问题主动打招呼 积累流量围绕产品 引导顾客直播时重视粉丝学会逼单 紧迫感 借助背景音乐消除顾虑 增加信任售后话术印象款跑量款引流款直播产品现场互动、粉丝沟通、客服主题、节奏、流程直播分工：主播、助播直播核心要素快消品颜值高轻便产品选择高热度产品符合账号属性提升直播间热度高性价比产品蹭热度抖音直播符合粉丝预期产品熟悉度高亲自用过定位垂直选择复高购率产品直播复盘带货话术直播脚本直播选货思维导图 人均价值 人数 付费转化率 点赞评论 新增关注人数 分享次数 商品转化率 浏览量 客单价 预估销量 直播互动分析 带货数据 直播数据 提出问题、解决问题 主动打招呼 积累流量 围绕产品 引导顾客 直播时重视粉丝 学会逼单 紧迫感 借助背景音乐 消除顾虑 增加信任 售后话术 印象款 跑量款 引流款 直播产品 现场互动、粉丝沟通、客服 主题、节奏、流程 直播分工：主播、助播 直播核心要素 快消品 颜值高轻便产品 选择高热度产品 符合账号属性 提升直播间热度 高性价比产品 蹭热度 抖音直播 符合粉丝预期 产品熟悉度高 亲自用过 定位垂直 选择复高购率产品 直播复盘 带货话术 直播脚本 直播选货 思维导图 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 11 页 直播话术 （1）欢迎话术 理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎 XXX 进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。 那如何改变呢？在进入房间提示的这 2 秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。 欢迎话术 1：传达直播内容 “欢迎 XXX 来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？” 欢迎话术 2：解读观众名字 “欢迎 XXX 进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。” 欢迎话术 3：找共同点 “欢迎 XXX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？” 欢迎话术 4：蓬荜生辉 “欢迎 XXX 的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！” 欢迎话术 5：感动话术 “欢迎 XXX 回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。” （2）播报话术 在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。 播报话术 1：直播时间预告 “非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。” 播报话术 2：才艺宣传 “新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长 XX 类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。” 播报话术 3：个人宣传 “我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。” 播报话术 4：希望粉丝得到什么 “我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。” （3）感谢话术 主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。 感谢话术 1：数礼物数量 “感谢 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？150 个了，200 个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。” 感谢话术 2：终于给我刷了 “感谢 XX 的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！” （4）下播话术 每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。 下播话术 1：谢榜谢陪伴 “感谢今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然 XXX 没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如 XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的