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PAGE PAGE 2 医疗器械市场风险全面解析 （1）引子  笔者最近受邀担当某医疗器械公司市场部经理。四月份初次见面时，公司总经理信念满满。产品属于某领域尖端前沿，托付国内某权威机构开发，样机已经完成即日将运抵公司。只要装配外壳稍加调试即可定型，立刻就要进入临床试验和产品注册。因此给我的任务也很急迫，要求笔者尽快入职，抓紧临床方案和其他注册材料预备。方案八月份取得产品注册证，然后由某知名代理商总经销。公司前景一片光明，目标是赶超国外知名品牌。资金、人员、渠道、厂房均已落实，一切均在把握之中。  无奈世事难料。样机运到后，几番试验调试均不胜利，无法实现预期功能。反复折腾之后，终于明白了一点基本原理，但关键的核心技术始终无法突破。合作方面对此景一声愧疚推托了事，留给公司一批外行欲罢不能，只好将样机死马当活马医。眼看进入十月份了，资金已捉襟见肘，秋季展览会即将接近，代理商频频督促，原来志得意满的总经理陷入半疯状态，其他人也揣揣担心。公司还能生存多久已成了疑问。一个当时根本没有意识到有风险的环节出了问题，导致一长愿景美妙的蓝图即将化为泡影。  （2）风险意识  这位总经理在决策之时明显没有风险意识。客观地说，公司起步条件还是不错的。人数虽然不多但很精干，都来自某上市医疗器械公司，具有丰富的阅历和较强的业务素养力量。产品属于前沿技术，市场正在快