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外贸转内销企业的转型思考 从国际发展情形来看，外销转内销是势在必行。 1、改变经营模式，核心在营销。夕卜销是客户+订单+生产”的单一贸易交易方式，其企业的核心就在采购原材料上面，对于团队的合作、费用等方面并没有太高的要求，而内销是市场需求产品组合+销售渠道（网络）+品牌制造+团队合作的形式，直接面对消费群、经销代理，对产品本身的品质、适合群众关注度、产品效应会比较在意。 2、分析市场，找出产品差异。夕卜销转内销过程中，没有强势的品牌、渠道、团队，想成功的话，就得找出同类型产品与自家公司的区别。找出明显的款式、质量、价格差异，才能有的放矢。 3、改变企业生存结构，坚持。夕卜销转内销，势必要改变公司的整个企业结构，生产加工及对重要客户的维护上，其整体运作对费用、团队、策略的要求并不高。内销企业要直接面对多变的消费群体、消费结构、渠道伙伴，因而企业的核心能力聚焦在产品组合、价格组合、渠道掌控、品牌建设和销售团队打造上，其整体运作要求是多层面的、精细化的和系统化的。外销和内销迥然不同的运作套路，对外销转内销的企业来说无疑是一种严峻的考验！ 策略一：营销体系重组 战略是由体系实现保障的，没有与战略匹配的组织体系，就无法落实相关的职能。外贸和内销组织体系的建设具有很多的差异：外贸组织体系采用的是大区域订单制度，如在对客户系统进行划分时，以欧洲区域、北美区域、大洋洲区域等进行大区域划分。一个庞大