国际贸易出口流程.pptxVIP

国际贸易出口流程第1页，共40页。出口操作流程： 报价 备货 签订合同 报检 装箱-报关 订舱 收汇-退税 获得运输文件第2页，共40页。一、报价第3页，共40页。一、报价定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程内容： 1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验 2、价格条件：单价、总价、贸易术语、 3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险 4、支付条件：支付方式和支付时间第4页，共40页。一、报价核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费用的划分。第5页，共40页。2000年国际贸易术语解释通则第6页，共40页。2010年国际贸易术语解释通则第7页，共40页。国际贸易中常用的三种贸易术语FOB “船上交货” 离岸价 在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利CFR “成本加运费”CIF“成本、保险加运费” 到岸价 船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的 灵活性和机动性第8页，共40页。国际贸易中常用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF共同点：1、卖方办理出口手续，提供证件，2、买方办理进口手续，提供证件；3、卖方交单，买方受单、付款；4、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；5、都适合于海洋运输和内河运输等。第9页，共40页。国际贸易中常用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF不同点FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；第10页，共40页。报价过程需注意：1、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难甚至会引起贸易争议。（举例说明）2、报价时要懂得利用其它内容。 在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。(举例说明)第11页，共40页。二、签订合同贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同（Sales Contract/ Purchase Order），约定品名、品质规格、数量、价格、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。第12页，共40页。第13页，共40页。二、签订合同注意事项：1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损第14页，共40页。二、签订合同注意事项：2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以避免贸易纠纷第15页，共40页。二、签订合同注意事项：3、根据《商检法》第六条的规定，对于在法定检验范围之外的商品，可以依照对外贸易合同约定的检验标准由商检机构检验，检验结果可以作为支付与接受货物的重要依据。在对外贸易中，由于签订合同时漏订商检条款，或者是在商检条款中，对商品检验的时间、地点、人员、标准及索赔期规定不明确，给外方钻了空子，造成经济损失。第16页，共40页。三、备货含义：是进出口企业根据合同或者信用证的规定，向有关企业或者部门采购和准备货物的过程。备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，必须按照合同逐一落实，技术、品质、数量、包装和交货期必须按照合同逐一落实，（在L/C付款条件下交货期更显重要）第17页，共40页。三、备货★注意事项：1、有关货物的问题①对货物的品质、规格应按照合同的要求核实，以保证货物的品质规格与合同一致。 ②对货物的数量应保证满足合同或者信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，以备调换或者不时之需。③备货时间应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货相接第18页，共40页。三、备货2、有关货物的包装问题 出口货物要经过各种环节的长途运输，中途还要经过多次的搬运和装卸，甚至多次转换运输工具，为了最大程度的使货物保持完好无损，应注意以下出口包装问题：①尽量安排将货物装运到集装箱中或者牢固的托盘上②必须将货物充满集装箱并做好铅封工作③集装箱中的货物应均匀放置且均匀受力④对于海运货物的包装，应着重注意运输冷热环境变化出现的潮湿和冷凝现象。⑤对于空运货物的包装，应着重注意防止货物被偷窃和被野蛮装卸的情况，特别是易损货物应用牢固的箱子包装。第19页，共40页。三、备货3、关于货物的运输标志问题正确刷制运输标志能确保货物被适当的处置和帮助收货人识别货物。刷制运输标志应注意以下内容：①刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定②包装上的运输标志应与所有单据上对运输标志的描述一致③运输标志应