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2023-05-15 发布于江苏
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商务谈判技巧一场完整的商务谈判，一般要经过摸底、报价、磋商、缔结协议等几个阶段。谈判者应掌握每个阶段的不同内容和要求，灵活有力地运用谈判技巧。一、摸底阶段这一阶段我们要重点摸清以下几个方面的内容： ◆了解对方（企业的性质、当事人的情况等） ◆了解项目（项目性质、投资状况、资金状况等） ◆了解工地（地勘情况、地质情况、道路情况等） ◆了解施工情况及设计要求（机种、机型、桩种、质量标准、桩尖要求等） ◆了解自己（生产能力、运输能力、现场服务能力等） ◆了解双方能否满足对方的需要，各自的利益、