职业学校汽车技术服务与营销专业市场营销课堂研究与实践.docxVIP

? ? 职业学校汽车技术服务与营销专业市场营销课堂研究与实践 ? ? 韩晓英 【摘 要】作为中职学校汽车技术服务与营销专业的教师，要注重以学生为中心，以就业为导向，以生动鲜活的案例为引领，重点培养学生从事本专业领域实际工作的基本技能。本文以宝马公司的汽车市场营销策略为例，对职业学校汽修专业汽车市场营销课堂引领做了研究和探索，以期为职业学校学生以后走上汽车行业工作岗位打下良好基础。 【Key】职业学校；汽车技术服务与营销；营销课堂引领 ：G712 ：A ：1671-0568（2016）14-0062-02 河北省科技工程学校是一所国办省属国家级重点中等专业学校，是国家级实验实训基地。汽车技术服务与营销专业是学校汽车工程系下设的重点专业，培养从事现代汽车的营销、维护、咨询、服务等方面工作的高技能专门人才。作为中职学校汽车技术服务与营销专业的教师，笔者特别注重以学生为中心，以就业为导向，以生动鲜活的案例为引领，重点培养学生从事本专业领域实际工作的基本技能，使他们具有必备的基础理论知识和专门知识，具有良好的职业道德和敬业精神。宝马公司由创业之初的小小飞机引擎生产厂，发展到现在成为世界排名第14的国际企业集团，这种飞速发展的现象是非常值得中职学校汽车技术服务与营销专业教师研究探讨的。本文以宝马公司的营销策略为例，对职业学校汽修专业市场营销课堂引领做了研究和探索，以期为职业学校学生以后走上汽车行业工作岗位打下良好基础。 陶行知先生说过：“好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”并对此提出了3点要求：先生的责任在教学生学；先生教的法子还需根据学生学的法子；先生必须一面教一面学。汽车市场营销课堂引领是一项新的专业工程，诸多方面的专业学科理论还没有创建起来，教师受传统学科教学模式和教学方法的影响大多照本宣科，尤其是传统的营销教学过多强调学科的知识体系而忽略了学生的真实体验，只重视专业知识的讲解和灌输，而忽视对学生动手操作能力、岗位实践能力的有效培养，这样直接导致中职的学生实践经验不足，将来走上汽车行业工作岗位缺乏竞争力。 当前，中国汽车市场已超越美国，成为全球最大的汽车消费市场，而且2015年8月的统计数据显示，我国已经成为世界最大的新能源汽车市场。数量巨大的消费需求让汽车行业成为我国很多城市和地区的经济增长点，甚至成为当地国民经济的支柱产业。而汽车公司生产产品的质量及自己的经营理念需要品牌营销策略来推广宣传，汽车市场品牌营销的成败关系到在市场经济条件下所有汽车企业的经济效益和社会效益，因此所有汽车企业都致力于汽车市场品牌营销策略的研究和不断创新。 以学生为本，以就业为核心，让学生学习到“对生活有用的市场营销”和“对学生终身发展有用的营销知识”，要做到这一点，教师必须构建开放式的营销课堂，尽量将教学内容与学生身边的营销知识、学生的身心特点及认知水平结合起来，将职高市场营销课程与学生的生活实际紧密结合。尤其是汽车技术服务与营销专业的汽车市场营销这个学科，对工作人员岗位实践能力的要求很高，汽车专业教师要致力于这方面的研究，加强对学生的动手操作能力、岗位实践能力的有效训练和培养。 因此，在教学时笔者常给学生讲述一些成功的营销案例，培养学生学会从学习和生活中发现市场营销问题的能力。比如，针对汽车专业新生，为提高学生学习汽车专业课的兴趣，在每节课前都准备一个与课堂知识及训练相关的活动，如给他们讲述一个汽车营销典故，一则汽车行业财经新闻，一个著名汽车营销人物的成功史等，或给学生播放一个汽车企业的现场招聘会、汽车销售营销现场等视频资料，用这些生动鲜活的故事和场景，激发学生对从事汽车专业的热情以及学习汽车专业理论和操作技能的兴趣信心，这是中职学生打下良好专业基础、顺利进入职场的关键前提。笔者主要从以下几个方面来指导学生进行汽车市场营销练习。 一、精准定位，吸引高端客户 中职学生在做营销模拟练习时往往出现对产品的定位把握不准的现象，不知道自己推销的产品与其他同类产品相比在产品质量和使用上存在哪方面的优势，不知道究竟产品的哪一点能引发消费者的消费兴趣，更不知道怎样才能满足他们的消费需求。正是这么多的“不知道”导致学生对专家推销的产品没有“爱”，或者说爱的不准、说的不到位，营销时激情没有燃烧起来，更激不起创造创新的智慧火花。在营销模拟训练课堂上，常常是学生拿着产品却苦于推销不出去。因此，笔者特别注意引导学生对专家推销的产品进行仔细的推敲和研究，尤其是这些产品与其他同类产品的不同之处，抓住了产品的不同之处就抓住了产品的独特性，而这种独特性恰恰就是进行营销的“黄金点”，汽车市场营销同样如此。 宝马公司成功的品牌营销战略是笔者经常向学生提及的典型经典案例。自1986年以来，宝马的销售量逐年下降，到了1991年又下降到了1986年的一半，这让宝马汽车公司陷入困