平安人寿沈阳电销营销策略的研究.doc

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2023-05-15 发布于广东
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平安人寿沈阳电销营销策略的研究.doc

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） PAGE 16 引言保险公司的电话营销指的是公司内部通过专业的技术手段，以电话为沟通的主要渠道与客户进行交谈，在电话中对公司产品进行推销，从而了解到客户的购买意愿的一种营销手段。在国内，保险行业竞争日趋激烈，旧的保险产品分销体系的弊端逐渐显现，保险电话营销引起了国内各家寿险公司特别是中小公司的关注，保险电话营销随之成为了产品销售渠道创新的主流，成为多元化营销的一个重要支撑点。在国内较早开展保险电话营销业务的公司有友邦人寿、招商信诺、中美大都会、太平人寿等。虽然从国内保险电话营销近几年的发展情况来看，其发展速度及规模与理想之间尚存在一定的差距，但保险电话营销作为一种新兴的保险