万科商业模式专题研究.pptxVIP

战略规划 万科商业模式专题研究;万科模式：通过房产开发实现增值，集中于住宅细分市场，走房地产产业化道路，追求资金的快速周转;万科扩展策略：主流产品+快速复制，战略布局以区域中心城市为踏板，深耕二三线城市，以此保证市场和行业的领跑者地位;90年代初万科的首次全国性扩张以全面收缩而告终，广泛进入异地城市造成的管理高成本、资金分散和缺乏统一成熟的产品是其主要原因;从2000年开始万科陆续开始了第二次扩张：在一些经济发达、人口众多的内地大城市进行住宅开发建设，并根据自身成熟的产品线开拓市场;2002年以后万科的发展进入区域集约化阶段，实施“点—线—面”的全国布局战略;围绕主流客群，构建完备产品线，增强市场渗透能力;在价值链定位上，围绕“开发+服务”构建核心能力，辅助实现快速快速销售的高周转模式;在完善的客户细分与产品线梳理下，万科通过“短平快”的运作模式，节约了人力成本，缩短了销售周期，快速回笼资金投入下一波开发;万科多年来以帕尔迪为标杆构建自己的商业模式，更多的是借鉴美国模式;2005年开始，万科从关注产品转向关注客户，学习帕尔迪，从客户的收入、生命周期、以及价值取向进行多维度细分 ;2007年万科调整了细分客户类别 ;万科基于客户细分形成相应的产品系列;万科在持续的产业化进程中，提高了效率，降低了成本，形成了核心竞争力;快进快出的运作模式使万科的市场占有率与日俱增，企业的知名度不断扩大