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汽车销售技巧和话术：16种客户分析 应该怎么分辨及应对不同类型的客户，最终达成成交，为还是“菜 鸟”的小伙伴们提出了解决方案，希望助你早日成为王者超神。 一、犹豫不决型 顾客表现：通常这种购车客户不会在展厅立刻下定金；常常 表现的焦虑不安，害怕在购车中上当受骗，害怕自己的决定后而 后悔，希望有人能帮助其下决定。 心理诊断：这种客户希望得到别人的参考意见，但自身比较 谨慎，对于销售人员的推销式话术戒备心很重。 应对技巧：对于这种客户销售顾问应该“暗度陈仓”，用数 据和事实来证明产品和服务的情况，让客户自己去比较，再选择 产品