13春《商务谈判》作业4.pdfVIP

一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：D A. 空城计策略 B. 声东击西策略 C. 挡箭牌策略 D. 最后通牒策略 满分：4 分 2. 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选 择性的比较的策略是：D A. 声东击西策略 B. 挡箭牌策略 C. 最后通牒策略 D. 货比三家策略 满分：4 分 3. 为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终 达到本来目标的策略是：B A. 空城计策略 B