品牌策划与产品创新.pptxVIP

品牌策划与产品创新;营销是一门充满魅力的科学;知足歌生动的演绎了人性欲望 ;;;本课程核心内容;;;;;;王道思维;市场是从哪里来的？;需要—欲望--需求;搞清概念才能搞清营销;;人性是欲望的源头;北京人买私家车的热情为何如此高涨？;1 每个人都愿意以自我为中心 2 以别人为核心是营销的根本 3 躬身向别人求智慧是最高的智慧 “卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人性 营销格言——客户是我师，我是客户友。 ; 爱的根源———付出 参与式营销就是： 与员工.客户.消费者共同创造企业和品牌。这是一个建立血缘关系的过程。共同创造的内容越丰富，血缘关系就越近。 ; 人往高处走 爱往低处流 老子的智慧 “江海所以能为百谷王者，以 其善下之，故能为百谷王。以其不争，故天下莫能与之争” “善用人者为之下，是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天，古之极也。” ;; 让产品畅销的两大秘诀：; 营销—营造一种打动人心的价值 然后销出去。;;;; 营---把简单的问题复杂化----深入;;确立品牌定位五步法;市场领先法则;1。构建不同于主要竞争对手的品牌文化系统； 2。确立与文化系统相和谐的品质系统； 3。沿着以上两大系统的方向不断与时俱进。 4。在以上框架内整合社会资源。;核心理念;如何讲述品牌故事？;品牌故事的价值—人格化品牌;一个完整品牌故事的要点;卖产品就是卖文化 卖文化就是卖说法 ;胡同坊案例操作流程;产品是品牌故事 中长出来的树！;产品的核心是价值;价值的核心是效价比;顾客追求价值的本质是追求利益 ;如何理解让渡价值之一;效价比运作流程;如何理解让渡价值之二;设计产品要系列化; 关于4p整合 产品——基于系统 价格——基于价值 渠道——基于便利 传播——基于组合 ;效价比运作的内容;三个营造 ;三个要点;营销三句话;找方向;营销的首要问题是找准对手;如何界定竞争对手？;所有的产品都承载一种文化， 所有的文化都讲述一个故事， 所有的故事一定都有一个主题。;“山”不在高，有“仙”则名， “水”不在深，有“龙”则灵。 如果说，“山”和“水”是产品， 那“仙”和“龙”就是产品背后的文化。 我们产品的“仙”和“龙”是什么？;;市场细分法则;丽桥米线案例操作流程; 营销是研究生活的科学 ——生活的本能 ——生活的情调 ——生活的境界;喝茶——满足人的生理性需求。 品茶——感受人生的真实内涵。 悟茶——进入人生的高尚境界。 ;;;做市场先做三头;买方构成市场 卖方构成产业;品牌如何找方向？ ;品牌方向理念;立业决定产业 （确立价值点、利润点） 眼界决定世界 （角度决定伸缩度）;产品价格制定的基本思路;新产品推出四个一定要;;;如何完整理解品牌;;;经营企业,不仅仅经营产品;;2007年世界最有价值品牌前十名;2007年中国最有价值品牌前２０名;2007年中国最有价值品牌前２０名;品牌排行榜启示;什么是“品牌核心竞争力”？;严冬降临，方显品牌核心竞争力“绿色”;找方向的实质就是定位;商海航行靠理念;核心理念： 别人没有满足消费者的哪些需求？ 这些需求有没有我们期望的发展空间？ 我们能否满足别人没有满足的这些需求？;;定位的内容;品牌战略建立在有方向的能力基础之上;什么叫核心竞争力？;核心竞争力是如何炼成的？;品牌要从种子做起！;什么叫;定位就是要定出;;品牌定位的关键理解点;什么是品牌的个性？; 为什么要当第一？ 历史表明，第一个进入人们大脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍，第三个品牌的三倍。而且这个比例不会轻易改变。 *强大的IBM进军复印机市场为何竞争不过施乐？ *实力雄厚的柯达涉足一次成像业务为何竞争不过宝丽莱？ *几十种凉茶加起来，不如“王老吉”一个品牌的销量？因为王老吉是消费者心目中的凉 茶第一。 ;如何定位（六度）;营销理念;“如家”快捷酒店成功的启示;如家的奇迹;从畅销价位入手分析价值;定位——就是围绕价值做加减法;研究目标消费者最重视的价值。 一一列出自己企业的竞争优势 排除不易取信于人的部分优势。 你所突显的优势不应与竞争对 手一样，即使你确实比它好。 5。 用五种方法描述你的优点,在顾客 中进行调查,看看那一种最吸引人 6。 假如你的优点与竞争者一样，