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褚时健的成功管理观：他总有办法把一手烂牌打得风生水起 罗曼·罗兰说：“世界上只有一种真正的英雄主义， 那就是在看清 生活的真相后依然热爱生活、创造生活。” 在中国商业史上，褚时健已然是个丰碑似的人物，是品质导向大 师。74岁依然奋战的他，用经历证明——生命力与年龄无关。 从糖王、烟王、到橙王，不断变换人生角色的褚时健，称得上传 统企业的爆品王。 1963 年，35 岁的他调到玉溪新平县曼蚌糖厂，负责生产经营， 一直工作到1979年。工作第一年，他就将此前一直亏损的企业实现盈 利 8万，第二年盈利20万，第三年40万，此后企业每年效益越来越 好； 1979到 1996年，他调到玉溪卷烟厂工作，将一个地方小烟厂发 展成为当时 “亚洲第一”的烟草巨头，在他60多岁时，实现国产名烟 占有率超过美国烟草公司； 2002 年，74 岁高龄的他开始种橙，通过现代化种植管理，实现 每亩橙子产量4-5 吨，超过美国澳大利亚的3吨/亩，实现国际水平的 突破。同时，由于橙子清甜、化渣、易剥皮，加上励志，在市场上获 得“褚橙”美誉； 褚时健这样厚重的人生历程，能给企业很多经营和管理智慧，我 们也有理由重新梳理、深入解读、细细品味。 1╱1 一代“糖王”，逆境中敢拼敢闯 1963 年，35 岁的褚时健被任命为新平县曼蚌糖厂的副厂长。曼 蚌糖厂当时有 100 名职工，效益奇差，县财政每年需要补贴 20 多万 元，还经常发不出工资。 褚时健上任后，开始找原因。他仔细观察生产流程中的每一步， 很快他发现：当时厂里平均熬一斤糖，需要大半斤煤，半斤煤就相当 于几两糖的价格。燃料成本实在太高。 褚时健当即决定改用甘蔗渣发酵做燃料，直接让企业燃料成本降 低了85%。 解决了燃料问题，他又发现甘蔗压榨的不够彻底，出糖率极低。 他把机器上的压榨滚筒从 3 个增加到 9 个；还向广州糖厂学习，在压 榨的时候添加 40 度的温水，这些小小的改进，甘蔗出糖率就增加了 1/3。当年，曼蚌糖厂不仅还清了债务，还有了8万的利润。 褚时健在糖厂一干就是 16年，把一个挣扎在生存边缘的小糖厂， 干成了玉溪地区效益最好的企业。靠顽强爱拼的生命力，十年光景间， 褚时健赢得了所有人的信赖与尊重。 褚时健回忆这段岁月说： “不是我有什么神奇的地方、而是我善于学习、从小就这样。我 一直有一种意识，那就是，人活着就要干事情，干事情就要干好。” 1╱2 用了18年，缔造出了红塔传奇 什么是企业家精神？褚时健说：把坏企业变成好企业，把不赚钱 的企业变成赚钱的企业，就是企业家精神。 1979 年，51 岁的褚时健第一次走进玉溪卷烟厂，眼前呈现的是 一派萧条景象。厂里效益差，职工收入、福利就更不用说了，员工年 均收入不到 300 块，很多员工一大家人挤在一间十多平米的土胚房里。 五十岁的褚时健接下了这个“烂摊子”，他在破败的烟厂里，开启了 大跃进式的革命。 1985年，褚时健和六个乡的农户签订合同，在 1768亩土地上， 按照从在美国考察期间学到的新办法试种烟叶。量地、征地、行间距、 施肥总量、施肥结构，技术人员手把手地带领农户一起干，试验大获 成功。 为了打破产、销、原料三个环节的体制壁垒，褚时健更是破天荒 地想出了一个办法：搭建一种新的烟草体制——三合一：把烟草公司、 卷烟厂、烟草专卖局合起来，三块牌子，一套人马，一个领导。 1987 年，玉溪卷烟厂凭借营业额、利润额、利税等硬指标，首次成为行业 第一。到 1989年，玉溪卷烟厂的产量突破了百万大关，达到 113万 箱。 因为敢于创新与挑战，上世纪九十年代中期，玉溪卷烟厂在经过 10年的努力之后终于达到它发展的顶峰，给国家纳税100多亿后，工 厂税后还有六七十个亿的利润。“红塔山”和“红梅”成为国内知名 品牌，受到热烈追捧，烟厂成为“民族企业的一面旗帜”，褚时健 成为“亚洲烟王”。 1╱3 人生总有起落，精神终可传承 1999 年因经济问题，褚时健被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。 2001年，73岁的褚时健获减刑，保外就医。 2002 年，74 岁的褚时健选择以冰糖橙为项目进行创业，他和老 伴——马静芬，筹措1000多万资金，承包2400亩山地开始种橙子。 74 岁创业的时候，支撑自他的应是原始的动力，是刻在骨子里的 倔劲与不服输。 他说“并不是说我的生活需要财富支撑，在财富