拼多多营销模式分析报告.docVIP

拼多多营销模式分析报告 产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商,旨在让更多的用户分享实惠、从其名称就不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多、 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能、而这些功能无不是让用户买到更加廉价的商品以及让用户联合起来去“拼”低价、 这一点和京东的差异特别大,京东的理念是秉承客户为先,同时保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是特别高,然而和淘宝的用户重叠度确是特别高的,毕竟在拼多多出现之前,低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 用户定位 上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中能够发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以30－50岁之间的用户为主。 投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;明白淘宝也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户关于低价格的商品是最为敏感的,他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间关于她们的价值并不是特别高,她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;事实上现在市场上不管天猫依然京东,满足的都是