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雅诗兰黛第1页，共14页。雅诗兰黛 雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司成立于美国/view/7708.htm纽约，拥有护肤品品牌Clinique（/view/61433.htm倩碧）、/view/990838.htmLa Mer、Prescriptives，Origins（原生），以及化妆品品牌/view/412326.htmBobbi Brown、M·A·C，和男性香水品牌/view/3132830.htmAramis等等，同时，该公司也为7大美国顶级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等进行香水的贴牌生产。 第2页，共14页。 1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想“为每个女性带来美丽”的渴望创立了雅诗兰黛品牌。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。如今，雅诗兰黛的护肤，彩妆以及香水产品系列已在全国130多个国家销售。坚持为每个女性带来美丽的初衷，致力于科研的突破和创新，保持与顾客良好的交流。这些优秀传统延续至今并成为未来发展的宝贵基础。第3页，共14页。简介 雅诗兰黛公司于/view/5338.htm第二次世界大战以后，诞生于/view/7708.htm纽约， 主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。 雅诗兰黛旗下多数品牌都是收购而来的，在收购这些品牌前都是已经具有自己的定位和市场。对于收购的品牌，集团更愿意他们发展自己的个性，每个品牌的独立都受到相当程度的尊重。个性也并非雅诗兰黛要求的全部，在要求个性的同时，还有对企业文化和凝聚力的认同要求。第4页，共14页。产品与服务 通过多年的努力，雅诗兰黛集团建立了一个具有独特平衡性的品牌家族。这一平衡体现在所拥有的所有品牌的定位中，体现在品牌诉求的不同消费群体上，也体现在品牌在品类及地域优势的平衡上。公司现拥有核心品牌Estee Lauder, Aramis和Lab系列，以及高档定制品牌Prescriptives和Origins。同时公司还拥有专业化妆品品牌M·A·C、/view/412326.htmBobbi Brown、/view/990838.htmLa Mer、/view/5337206.htmJo Malone、/view/4539376.htmAveda、Bumble and bumble、/view/9417632.htmDarphin、Ojon。另一方面，雅诗兰黛公司也为七个美国顶级/view/219862.htm时装公司生产香水，包括/view/3110942.htmKiton、/view/161710.htmTommy Hilfiger、/view/181633.htmDonna Karan、/view/1864113.htmMichael Kors、/view/1160854.htmSean John、/view/371909.htmMissoni和/view/427064.htmTom Ford。 产品涵盖广泛的女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。雅诗兰黛品牌最著名的产品包括特效修护精华露、细嫩修护精华露、奇迹抚痕抗皱精华露、弹性紧实活颜柔肤霜、凝彩纤长睫毛膏、流金熠彩润泽唇膏、清新如风淡香氛香水、美丽淡香氛香水、摩登都市淡香氛香水等等。 第5页，共14页。市场细分雅诗兰黛主要针对人群：高消费者1.按消费者的性别分为：男性和女性 2.按消费者的经济收入分为：温饱型、小康型和富足型 3.按女性消费者的年龄分为：20～30岁的消费者、31～50岁的消费者和51岁以上的消费者第6页，共14页。市场定位 雅诗兰黛从品牌诞生之日起就定位于“华丽、高贵、典雅”。凭借着高档和奢华，雅诗兰黛坚守在化妆品市场的金字塔顶端，始终坚持“将最美好的觉带给与我们接触的每一个人”。它是当之无愧的高端化妆品，高贵、专业和个性化是雅诗兰黛最鲜明的形象。第7页，共14页。营销分析4P1、Product（产品）2、Price（价格）3、Place（销售渠道）4、Promotion（促销）第8页，共14页。Product 化妆品旗舰品牌，全球领先高端化妆品和香水的大型生产商和销售商。 问世以来，一直被誉为“高档、经典、新奇、独特”，赢得不断创新，精于研发，品质优良的美誉。 品牌独立和品牌整合。第9页，共14页。Price价格较高，以此来保持自己品牌的高端形象。标价1.4万元人民币一瓶的LAMER海蓝之谜面霜。第10页，共14页。Place1、通过有限的销售渠道销售产品，包括高档百货商店。专卖店、高档香水店等，目的是得到和品牌相对应的