精装修调研某地产假日润园VS富力湾.pptxVIP

精装修调研----假日润园VS富力湾——— 天津万科·营销中心目 录前言样本综述主要结论概述一、整体精装对比分析二、具体部品对比分析三、他山之石四、下一步针对性安排前　言宏观样本综述：总样本量：２０个看过润 园精装的：20个（都看过）看过富力湾精装的：10个 10个样本：对润园精装进行调研10个样本：对润园及富力湾的精装进行对比调研前　言宏观主要结论概述：整体档次比较：中档水平，富力湾略高整体效果比较：润园设计更人性化，细节处理更到位，实用性更高； 富力湾直观装修效果更好，部品品质感更高部品偏好：润　园：最满意部品－－橱柜、洁具；最不满意部品－－门富力湾：最满意部品－－门、地砖；最不满意部品－－橱柜、洁具客户偏好：年长客群更偏好富力湾装修效果（富丽豪华）； 中青年客群对润园的装修风格认可度更高（简约实用）一、整体精装对比分析宏观？整体装修档次比较结论：客户对润园装修标准估计集中在600-800元/平米；同时认为富力湾档次稍高原因：富力湾产品层高更高，装修风格、室内软装及灯光渲染偏重华丽，选用的一些部品材质较高档，给客户更强的尊贵感；相比之下润园装修风格较平实。一、整体精装对比分析？整体装修效果比较宏观结论：润园功能性、使用性高；富力湾做工更细致、色调感觉更好原因：两者相比，客户认为润园在各功能模块的人性化设计及部品细节处理上更符合日常生活习惯；而富力湾的做工质量和色彩感则更优（得益于一些品质感高的部品和华丽的装修风格给客户留下的深刻印象）一、整体精装对比分析宏观？客户在购买精装房时最关注：质量、环保、品牌、实用性？客户在自己装修时最关注：质量、实用性、环保、品牌？客户对于润园提供的装修及家电性价比总体评价为：较高客户对于润园提供的部品及家电比较认可；但客户对于市面上的精装产品认识趋同，购买精装修产品的出发点仍然集中在省时省力，润园的人性化细节没有被充分认知。二、具体部品对比分析宏观？客户最满意的部品：润园：橱柜、洁具、地板富力湾：入户门、户内门、面砖？客户最不满意的部品：润园：入户门、户内门、吊顶富力湾：橱柜、洁具、吊顶二、具体部品对比分析：地板客户对润园地板满意的原因：（1）品牌产品（圣象地板）质量好、环保（2）部分客户偏好浅色地板客户对润园地板感觉一般、不满意的原因： （1）档次一般，品质感不高（2）多数客户认为客厅铺地板不便于清洁（铺地砖更实用）客户选择富力湾地板的原因：（1）地板材质品质感更高（2）多数顾客给予富力湾地板更高评价，来源于大理石地砖的使用，石材铺装提高档次，且石材的花纹拼接设计比较细致二、具体部品对比分析：地板宏观润园地面效果富力湾地面效果二、具体部品对比分析：门客户对润园门满意的原因：客户对于户内门的认可度较低客户对润园门感觉一般、不满意的原因： （1）色调与地板相近，不突出，门应该更有特色 （2）略显单薄，品质感差，档次不高 （3）较低矮，视觉效果不好客户选择富力湾门的原因： （1）厚实，材质好，品质感高 （2）门高大，整体感觉开阔 二、具体部品对比分析：门富力湾户内门效果润园户内门效果二、具体部品对比分析：电器宏观客户对润园电器满意的原因：（1）品牌产品质量好，售后服务好 （2）款式较好 （3）省却交房后自己安装的麻烦客户对润园电器感觉一般、不满意的原因：（1）希望配备更齐全的电器，避免自己安装时对已有装修的破坏客户选择富力湾电器的原因：认为两家电器配送差不多，富力湾多送一个直饮水机，所以选择富力湾，实际上客户整体对富力湾的电器配送认可度不高二、具体部品对比分析：电器宏观润园配备电器：燃气灶、抽油烟机、电热水器富力湾配备电器：燃气灶、抽油烟机、直接饮水器二、具体部品对比分析：瓷砖宏观客户对润园瓷砖满意的原因：（1）色调淡雅，显得干净 （2）风格简约客户对润园瓷砖不满意的原因：（1）质感较差，感觉象壁纸 （2）做工稍显粗糙，接缝处处理的不好 （3）表面哑光，清洗完不够透亮客户选择富力湾瓷砖的原因：（1）表面光滑有光泽，清洗完透亮 （2）地砖是大理石石材，档次高，品质感强二、具体部品对比分析：瓷砖宏观润园壁砖展示富力湾地面大理石瓷砖和卫生间壁砖展示二、具体部品对比分析：橱柜宏观润园橱柜展示卫生间储物柜 厨房储物柜 玄关收纳柜 卧室收纳柜与富力湾相比，客户100%认可润园的橱柜原因: （1）颜色适中，室内整体感协调，且便于清洁 （2）符合日常生活习惯和收纳需要 （3）细节考虑周到 （4）合理利用空间，美观实用二、具体部品对比分析：洁具润园洁具展示富力湾洁具展示二、具体部品对比分