第二章进出口合同.pptVIP

* * 第二章：进出口合同 * 第一页，共十八页。 第一节：合同商定 （一）交易前的准备 （二）交易磋商的形式：口头、书面 （三）交易磋商的内容 1.主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 2.一般交易条件（General Terms and Conditions） 一、合同商定过程 * 第二页，共十八页。 （四）交易磋商的一般程序 1、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，询盘在法律上叫“要约邀请”，对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 * 第三页，共十八页。 2、发盘（Offer） （1）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘，卖方发盘；也可由买方提出，叫购货发盘，递盘（Bid）。 （2）发盘的四个构成要件 ①向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出；普通商业广告和向广大公众散发的商品价目单不是发盘。 ②发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、