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做一名合格的销售人员Extech Leland第1页，共14页。 开场篇 请设定队名、标志、队训（一句话）、 设定队长、讲解 （10分钟）兴趣，是走向成功的起点执著，是获得成功的关键Leland ? 2008 Extech, Inc.第2页，共14页。 销售是理想的工作和事业从贡献看：销售有益于社会。乔伊.吉拉德说：每一个推销员都应以自己的职业为光荣。推销员是这个世界发展的动力。如果我们不把货物推销出去，世界这个体系的钟摆就要停止了。就收入而言：高于公司平均水平，甚至高于高级管理人员的收入水平。就前途而言：销售员是走向老板的最佳捷径之一。销售员必须有哲学家的头脑、运动员的体魄、演讲家的口才、侦察员的眼睛、慈善家的心肠。工作性质要求销售员必须知识广博。Leland ? 2008 Extech, Inc.第3页，共14页。 销售是理想的工作和事业 在美国1000家大企业的总经理中，有30% 的人从事过销售工作。 IBM不仅提出“人人都是销售员”的口号勉励职工，其董事长说： 没有比从做销售开始更好的始发站了，因为销售使你接触各种各样的人，处理各种各样的事，所以，我向所有想成为企业家的人推荐销售这种工作。Leland ? 2008 Extech, Inc.第4页，共14页。 基础篇（1）销售的定义：它是一种活动。在这种活