可口可乐产品生命周期及营销策略.docVIP

PAGE PAGE 11 毕 业 论 文 题 目： 可口可乐产品生命周期及营销策略 可口可乐产品生命周期及营销策略 摘要： 产品生命周期表示的是一种产品经过开发，试销进入市场，到逐渐被消费者了解并接受，然后又被新产品所代替的过程，在现代市场经济条件下，产品生命周期的概念及阶段的划分，对企业的营销具有重要的意义，如何巧妙的利用产品生命周期，来延长产品的生命长度，成为世界各个企业关注的重点。 可口可乐作为世界第一品牌，可以在软饮料行业中独占鳌头，和它积极研究，利用产品生命周期分不开关系，可口可乐的产品生命周期为循环再循环型，历久弥坚，正是因为它在各个阶段，根据产品销售率的变化情况，判断出产品所处的阶段，采取相应的营销策略，通过这些案例折射出可口可乐发展的历史以及广阔的前景。 关键词： 产品生命周期 市场营销策略 分销 品牌 Abstract： Product life cycle that is a product of the development, test marketed in entering the market, consumers to gradually understand and accept, and then was replaced by the new product process, in a modern market economy, the concept of the product life cycle stage and the division , the enterprise marketing is of great significance, how clever use of the product life cycle, to extend the length of product life, and become the worlds various enterprises the focus of attention. Coca-Cola as the worlds number one brand in the soft drinks could emerge as industry leaders, and it actively studying the use of the product life cycle inseparable relationship between Coca-Cola product life cycle to cycle of recycling, solid-lasting, because it is in various stages , in accordance with changes in the rate of product sales, product determine the stage and take corresponding marketing strategy, through these cases reflected a history of the development of Coca-Cola and broad prospects. Key words：Product Life Cycle Marketing Strategy Distribution Brand 1 引言： 随着经济的发展，产品更新换代日益加快，产品生命周期问题日益困扰着各国企业，重视生命周期，延长产品生命周期长度，维护长远的营销利益，成为21世纪全球企业的重中之重。 本文通过理论分析，结合可口可乐公司在各个生命周期阶段的案例，制定出不同的科学营销策略，以期获得更大的利润，延长产品生命周期的时间，在激烈的竞争环境里立于不败之地。 2 产品生命周期理论背景，定义及优劣势 2.1产品生命周期理论背景 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其论文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期，在不同的领导者和市场里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在着一个较大的竞争地位的差异。费农还把产品生命周期分为三个阶段，即新产品阶段，成熟产品阶段和标准化产品阶段。费农认为，在新产品阶段，领导者利用其拥有的技术优势，开发新产品，由于产品尚未完全成型，技术上未加完善，加之，竞争者少，市场竞争不激烈，替代产品少，产品附加值高，市场就能满足其摄取高额利润的要求。而在成熟产品阶段，由于竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值不断走低，企业越来越重视产品