二零二三年 优质公开课V理论.pptx

《种子营销》4V理论 一、差异化（variation）即差异化营销，就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能、质量优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起良好的形象。 二、功能化（versatility）是指根据消费者需求的不同，提供不同功能的系列化产品，如增加一些功能就可变成豪华奢侈品或高档消费品，减掉一些功能就变成中低档消费品。消费者可以根据自己的习惯与承受能力选择其具有相应功能的产品。 三、附加价值化（value）是指围绕产品物化劳动和活劳动的消耗的价值在产品价值构成中的比重将逐步下降，而高技术附加价值、品牌或企业文化附加价值与营销附加价值在价值构成中的比重显著上升。世界顶尖企业之间的产品竞争已不仅仅局限于核心产品与形式产品的竞争，而是更明显地表现在产品的第三个层次—附加产品的竞争，争相追求产品的高附加值。因而，当代营销新理念的重心在“附加价值化”。 四、共鸣（vibration）是指企业持续占领市场并保持竞争力的价值创新给消费者或顾客带来的“价值最大化”，以及由此所带来的企业“利润极大化”。强调的是将企业的创新能力与消费者所重视的价值联系起来，通过为消费者提供价值创新时期会的最大限度的满足。 4V营销组合理论的主要内容就是，确立企业创造顾客就是创造差异的观念，重视产品功能的弹性化和产品的附加价