三只松鼠商业模式_三只松鼠营销模式.pdfVIP

浅谈三只松鼠营销战略 我关注三只松鼠很久了。 我之所以关注他 一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营铕招数是否有效 因为事实上， ， ， 他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。 章燎原作为第一批触网的传统营销人士 透过他 我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商 ， ， 现有业态的胜负态势。 很幸运 见证了三只松鼠的崛起 或者说 第一阶段的崛起 ， 。 ， 。 三种松鼠有很强的团队 章燎原挖了很多人才 囊括了电商的各个方面 这是他峨起的第一前提： 再好 ， ， 。 的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。 很明显 大方向和小细节都抓的很好 大方向是 抓客户 其次是他合适现状的管理。 ， 。 ，抓评论、 ； 回馈 细节則体现于是平面设计和客户体验全流程。 但是，上面的这些都是浮云一特别是对于那些 有一定稳定销售額的大中小卖家来说 他们好奇 ， ， ， 为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而幸燎原可以打破原有的行业格局、 打破原有的爆款 进而做大？ ， 如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：1. 在红海中挖掘蓝海。 坚果类市场，是个红海市场。 但是碧根果 松鼠家的主打产品 是个蓝海市场 （ 〉 。 2006 06 01 至 2013 09 10 暴碧根躓 0 - - - - - - -19/ - 户关注度一 2007 03 2007 03 25 1 ~ ~ ~ D6 T 500 年 2008年 2009 201梅 2011年 2012年 2013 媒体关注度 ^ ^ ^ 2010 ^f® 12 做个对比, 再看看老产品开心果 学习参考 2006 06 01 至 2013 09 10 參幵心果 - - - - 用户关法度 3500