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段洲林
2008年4 月
进入铜仁博宇 PGSR
2010年9 月
铜仁博宇总部 区域实习主管
2011年7 月至今
铜仁博宇思南 经理
人生格言：诚信不能透支 还靠人品吃饭
目 思南原覆盖模式
概况 ·问题
录
思南现行乡镇覆盖模式
销售 ·后勤 ·成果 ·下一步
经验
思南 概况
• 2009年思南 成立于思南县，
是一个标准 。
• 总人口210.13万人,共86个
乡镇，其中沿河县德江县是由二
级分销商覆盖。 直接覆盖
人口比例占51.2% ，覆盖乡镇比例
占39.5%
12/13财年覆盖模式
1个PGSR
1辆面包车
满载发货
12/13财年覆盖模式
1个DSR DSR 流失率高
一辆面包车 销量增长乏力
满载送货 后勤服务滞后
四
个 为什么做乡镇覆盖
问
题 我们做了什么
结果如何
下一步怎么做
为什么做乡镇覆盖
• 国家新的政策提出加快 •在之前，思南 乡
城镇化建设和发展，所 镇大部分没有标超，只
以铜仁博宇要以这个政 有综合批发和食杂店，
策为契机，做好乡镇覆 现在思南大部分乡镇都
盖。 开了标超，也给我们带
来机会，一定要加速乡
镇覆盖。
城镇化 乡镇标超
为什么做乡镇覆盖
100%覆盖 86% PS 50% GS
我们做了什么
路程 人员 商店 1+2
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