一汽大众战略r2总结会.pdfVIP

1 2 经销商辅导一阶段检核成果 3 4 南方战略辅导后跟进安排 1.1 项目背景 ◼ 自2009年起， 大众启动了“南方战略”，试图在此前不占优势的南方市场 与日系汽车品牌一较高下。 战略 东风日产发起的“ 战略”与 通用 的“西扩”相同，以大连工厂的投产为中 心，形成多区域生产布局，从而快速有效 覆盖 市场。 华北战略 2014年， 丰田采取了差异化的区域营 销战略，即 “华北战略”。从人才、 、 政策 面向华北市场倾斜，通过6个月 的试点实践，带动了整个区域取得了很好 的效果，销量同比增长163% 。 南方战略 这一地区的消费者较早接触国外汽车文化， 消费观念比较成熟、理性。这里有着强进 的汽车产业优势，也拥有非常雄厚的消费 能力。我们如果不能在这里拖住日系品牌， 任由其腾出手来进攻我们的优势市场，那 么 很难保持 市场的强势地位。 1.2 项目目标 ◼ 2017年南方战略聚焦弱项KPI，实现重点提升 • 客流数、线索数、进店数、AAK 、线索进 销售 店率、进店线索订单率，进店未 线索 再次进店率。 售后 • 总产值，进厂台次，单车产值。 1.3 辅导进程总览 一阶段 二阶段 辅导后期 目标 调研诊断 弱项辅导 强化辅导 跟进 管理层：总经理、销售总监、服务总监、市场总监、 总监、展厅经理、数字化 经理、内训师、服务经理 对象 执行层：前台、销售顾问、服务顾问、市场专员、 专员、 专员 天数 2天