融资租赁公司战略定位与发展的重要性.pdfVIP

. 融资租赁公司战略定位与发展的重要性 租赁公司“做什么”是方向问题。需要采取自上而下的方法选取行业 和租赁标的物。 1、首先，要分析社会发展趋势。 从我国社会的发展趋势来看，美丽中国、创新驱动、老龄化和大数据 下的网络社会将对未来产生深刻影响并形成重大社会变化。 美丽中国意味资源节约和环境友好，也意味着城乡一体，这其中蕴含 重大的投资机会，而这种投资机会也是租赁的业务机会。环保设备、 资源节约设备、食品安全设备、农村和农业发展装备等有巨大的发展 空间，交通工具的经营性租赁前景良好。 创新驱动意味着对资产的价值需要重新认识，随着网络的发展，好的 创意将不断出现，而这些好创意的拥有者不一定能拥有实践这些创意 所需要的资产，但是他们可以通过租赁方式来使用需要的资产，从而 实现自己的创意。于是，这些创意者公司成为轻资产公司，而租赁公 司则成为重资产管理公司。这种分工使整个社会的创新和创业变得更 加顺畅和简单，也给租赁公司带来了大量的融资租赁和经营性租赁业 务机会。 . . 老龄化意味着劳动力的减少，自动化装备将成为主流。无论工业、农 业还是服务业，用自动化装备来替代人工将成为未来方向，同时养老 服务也会成为一个新的庞大产业。自动化装备成为租赁的主要标的， 服务老年产业的众多设施也会成为租赁业务机会。 大数据下的网络社会意味两个方面，第一，智能网络的投资是一个持 续热点，智能网络和装备的大规模投资给了租赁介入的机会；第二， 大数据的运用使信息变得更快更透明，也使租赁的经营方式发生改 变，利用大数据可以有效的识别风险和变革传统的业务渠道。 2、要分析市场需要是什么。 总体而言，市场有三大需要。融资的需要；短期使用的需要；扩大市 场销售的需要。中小企业融资的需要：融资租赁通过为中小企业融资 解决这个问题；短期使用的需要：很多不同的市场主体有临时短期的 需要，单独购买会因为使用效率不高造成巨大浪费，经营性租赁便可 发挥重要作用；扩大市场销售的需要：在市场有效需求不足时租赁可 以通过集中批量购买，缓解产能短期过剩，也可以通过融资租赁租赁 挖掘潜在需求以扩大市场销售。 3、要分析行业和客户特点。 农业、工业、服务业各有自己的行业特点，比如回款、设备、季节性 等都不同；不同客户也有自身的情况，大客户和小客户不同，民营企 . . 业和国有企业不同，这些不同也需要租赁公司能适应这些特点和要 求。 4、对租赁标的物资产处置风险进行分析。 租赁标的物处理的难易程度决定了租赁的风险处置思路；比较容易处 理的租赁标的物如交通工具适合经营性租赁和融资性租赁；不容易处 理的租赁标的物比较适合融资性租赁，无法处置的租赁标的物只能做 融资性租赁。租赁标的物资产的价值变化决定了是采取经营性租赁还 是融资租赁。贬值快速和技术更新比较快的租赁标的物标不适合做经 营性租赁，而适合融资租赁；相反，具有升值潜力和技术替代不大的 租赁标的物则更适合经营性租赁和融资性租赁。 5、对法律法规的分析。 法律法规在租赁标的物物权保证方面上是否完善是考虑租赁的一个 重要因素。一般而言法律法规对产权确认完善的行业是更适合做租赁 的，比如航空、船舶行业。由于税收因素，不动产租赁比较难以开展， 但是一旦税收政策调整，这也将是一个很大的租赁市场。 6、要借鉴他人经验。 美国是租赁的发源地和租赁的活跃地。观察并分析美国的租赁行业也 有助于判断做什么。美国国内农林牧渔租赁、居民服务租赁、批发零 售租赁活跃，而国内这方面却几乎很少有租赁介入。同样，国内其他 . . 租赁先行者已经开展的业务，也值得借鉴。但是仅仅模仿借鉴他人经 验，有可能步入同质化，也无法取得良好的市场地位。 7、要考虑自身能力。 这是最关键的因素。 “做什么”取决于自身的能力。能力主要是“专 业知识能力”和 “融资能力”。专业知识能力决定了对行业、对市场、 对租赁标的物的前景判断和风