机电安装工程投标报价策略与技巧的浅谈.doc

机电安装工程投标报价策略与技巧的浅谈 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文章简要： 2 文1：浅谈机电安装工程投标报价策略与技巧 2 1投标报价的重要意义 2 2投标策略 3 2.1以高价盈利为报价策略 3 2.2以保本或微利为报价策略 3 2.3服务策略服务策略 4 2.4设备档次策略是机电系统工程特有的一种投标策略 5 3机电安装项目投标报价方法的运用 5 3.1报价的准备工作 5 3.2确定成本的单价 6 3.3确定投标报价 6 文2：投标报价策略与技巧 7 一、投标报价的策略 7 （二）靠改进设计和缩短工期取胜 7 （五）用发展的眼光来处理采用何种投标方案， 8 二、投标报价的技巧 8 （一）不平衡报价法 8 （二）多方案报价法 9 （三）突然降价法 10 （四）先亏后盈法 10 三、结束语 11 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 正文 机电安装工程投标报价策略与技巧的浅谈 文章简要： 本文浅谈了机电安装工程投标报价策略与技巧。在机电安装工程的投标过程中，精准合理的报价是成功的关键之一。本文首先介绍了机电安装工程投标报价策略与技巧的基本概念和意义，并阐述了其在提高中标率、保证项目利润等方面的作用和重要性。接着，分析了当前机电安装工程投标报价存在的问题，包括定价不准确、缺乏竞争力等方面，并指出了造成这些问题的原因。然后，提出了针对这些问题的解决方法和策略，如制定合理的定价方案、增强竞争实力等方面，并详细介绍了每一项策略的特点和应用情况。最后，通过实际案例分析展示了这些策略的具体应用效果。该研究旨在为机电安装工程从业者提供参考和借鉴，推动机电安装工程投标报价策略与技巧的创新和发展，提高投标成功率和利润水平，促进建筑行业的可持续发展。 文1：浅谈机电安装工程投标报价策略与技巧 1投标报价的重要意义 在新时期，投标已成为企业获得施工任务的重要途径之一，在统一文件规定、符合投标要求的基础上，开展公平的竞争活动；通过各个施工单位的投标竞争，可促使企业加强自身发展的重视程度，树立良好的社会形象，确保工程质量水平，同时合理控制造价与工程进度，顺利实现工程效益目标。 对于机电安装项目来说，合理的投标报价策略与运用方法，是中标的重要保证，只有提高报价的精确性，才能更好地开展任务，保证企业的利润水平。因此，在施工企业投标过程中，必须结合实际情况确定最终报价，以此作为开展工作的重要指导思想，优化选择投标策略。 2投标策略 2.1以高价盈利为报价策略 这种投标策略主要适用于下述情况：施工环境及条件相对较差的工程；要求较高的施工技术及工艺，也就是技术密集型的工程，并且公司必须要相应的技术能力以及行业信誉；工程规模相对较小且没有很大的利润空间，没有吸引力的工程；工期要求比较严苛，时间比较紧张的工程项目；投标竞争较小的工程项目。企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械设备，以及难得的施工资质，可以采用高价中标策略。 2.2以保本或微利为报价策略 这种投标策略适用于以下几种情况：（1）项目工作难度相对较小，工作总量比较大，但是一般的企业都能够完成；（2）项目有很好的发展潜力，可以给施工企业创作业绩；（3）投标对手竞争相对激烈；（4）如果中标，可以将一部分工程分包，仍然能够获取利润；（5）因为长时间没有接到项目，急需做项目以维持企业生存，保证成本回收便可。施工单位在报价期间，结合实际状况，可以将自己的优势转变为经济效益，能够有效的将成本降低，这样就能够使自己的报价具备优势，这样便能够使报价取得价格优势并能够采取策略防止利润降低。将眼光放长远，不能只是考虑在某一个项目上获取多高的利润，可以将某个项目做为开拓市场、建立信任的过程，这样便能够取得价格上的竞争优势，以无利或者微利赢得市场份额和信誉。 2.3服务策略服务策略 主要指工程售后服务，包括工程质保期内的无偿服务和质保期满后的有偿服务，即工程设备的维护、调试、检测、培训、技术支持、系统软件升级、设备更新、系统长期维护等。质保期内的无偿服务一般情况下包含于投标报价中，所占比例小，对总报价没有实质性影响；质保期后的服务属有偿服务，不包含在投标报价中，由业主或招标人提出服务需要，以实际发生为准。但质保期后有偿服务的费用标准招标人通常对应参照质保期内的服务标准。 业主或招标人在对报价进行分析中，同时会考虑长期使用过程中的维护和消耗费用，往往项目业主也会以此来衡量项目建设费用的一项指标，而与此相关的质保期服务的质量保证也是评标因素之一。为了平衡这两者间的价格，投标人应充分考虑到服务是否有降低报价的必要性，会否对更