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人寿保险营销话术 一、周单元计划，决定执行力 良好的工作习惯，多年的经验，形成了一套完善的周工作计划，在固定的计划 中也能保持最大弹性，并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决，缓事巧安排”。 在一周中，细致安排自己销售活动，并将时间的效益发挥到极致，这些都归功于长 年销售生涯形成的一套法则。 法则一，剃除无法进行销售活动的时间 法则二，将与业绩有关的活动填入黄金时段 法则三，掌握上半周和下半周的工作要点 法则四，随时递补新的约会 法则五，区分客户等级让拜访保持最大弹性 法则六，不爽约不迟到 法则七，分清主次要事先解决 法则八，从初次见面开始要求转介绍 法则九，尽最大努力增加活动量 法则十，省时省力的拜访路线规划 法则十一，锁定 目标群体 法则十二，掌握关键人物 法则十三，循序渐进的筑巢策略 二、面谈注意事项 法则一，面谈前要准备充分 与客户见面前，首先要消除自己的紧张心理，做好充分的准备，让自己充满自 信。事先准备主要掌握三个部分： 3、角色演练。面谈前先跟主管或同事进行角色演练，把所有的流程练熟，才 知道自己要谈什么，怎么谈。 法则二，要有时间观念 一个优秀