四种不同的市场竞争战略与营销战略.pptxVIP

市场营销战略与竞争优势的建立高建华2002年5月市场营销战略与竞争优势的建立一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势 — 创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立竞争战略的设计三、市场营销的战略战术 — 成长篇创造价值体现价值宣传价值交付价值营销新概念四、长远规划与可持续发展— 成熟篇市场经济为什么会存在?市场经济存在的前提是资源有限，即 自然资源有限， 人力资源有限， 时间有限， 资金有限。 市场营销是科学还是艺术?可量化, 可衡量 (决策的依据)创造性, 独特性 (表现的手段)可重复性? 可学习性? 可掌握性? 可控制性? 完全透明基本透明半透明略微透明混沌状态-15-10- 50+5+10+15中国市场将会如何演变?市场透明度市场的规范化, 偶然成功与必然成功, 较量的焦点时间目前状况市场营销战略与竞争优势的建立一、概述：环境与现状分析二、企业战略与竞争优势 — 创业篇市场细分与目标市场选择消费者行为分析竞争优势的建立竞争战略的设计三、市场营销的战略战术 — 成长篇创造价值体现价值宣传价值交付价值营销新概念四、长远规划与可持续发展出— 成熟篇企业如何选择自己的目标市场? 市场规模越大, 机会越多吗? 为什么要进行市场细分?“企业只为部分人服务”市场细分有哪些基本原则?1、从个性中找出共性2、从纷乱中找出规律3、从模糊中找出数据4、从探索中找到“脉搏”