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汽车销售年度工作规划 　　汽车销售年度工作规划　　一、市场分析　　随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大　　着眼xx公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。　　二、销量目标　　以目前xx公司20xx年1月-8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元;　　上海通用共119台;别克凯越15台，新君威13台(其中1.6T5台)，新君越3台，英朗3台;　　雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台;　　荣威5502台;　　比亚迪共30台;其他品牌10台。　　20xx年9月-12月销售具体目标：60台;　　上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台;　　上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。　　三、资金使用　　xx公司目前总投入资金240万及其：　　公司筹建，服务站，广告：80万　　周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。　　资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押贷款，50%约120万元自有资金，10%。约30万朋友借款。　　近期xx公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。　　四、公司团队　　总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，维修部6人，装潢部二名。　　五、实施措施　　1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升。　　2.客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。　　3.xx月xx公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。　　4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。　　5.车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。　　6.准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。　　7.定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。　　8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作，积极协助处理整个永州市的紧急事件，把客户维护好。　　六、广告投放：　　1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告，　　2、联合各汽车产生联合宣传，　　3、南六县定期做单业广告单的宣传。　　汽车销售年度工作规划　　20____年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。　　一、销售目标：　　至20____年12月31日，销售部实现在____地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20____年的销售时间表附后);　　二、计划拟定：　　1，年初拟定《年度销售总体工作计划》　　2，年底制订《年度销售工作总结》;　　3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;　　4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;　　三、客户分类：　　根据20____年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。　　四、各项措施的落实：　　1、技术交流：　　(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;　　(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;　　2、客户回访：　　要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。　　3、网络搜索：　　充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。　　4、售后协调：　　目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20____年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维