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医药营销中的目标管理 《销售与市场》杂志, 2 ０0 ０—06—2 ９, 作者： 杨涛, 访问人数： 13 ０0 ﻫﻫ 年初前往两家药厂参加 1997 年度销售总结会议。会议期间两家药厂对 199 ７年的销售 做了详细的回顾，听了他们的报告，作为这两家药厂１998 年度营销管理顾问的我，进入 了沉思,所以提笔写下这篇文章供大家借鉴. Ａ药厂在 199 ７年初有一新产品上市,是一个在国际上较领先的产品,全厂上 下都信心十足地定下”199７销售年度完成６00 ０万元的销售目标。而到１９ 97 年 1