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产品品牌营销案例分析 　　市场信息是现代⼈类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,进⾏现代化管理的重要⼿段。那么 下⾯是店铺整理的产品品牌营销案例分析相关资料，希望对您有所帮助。 　　产品品牌营销案例分析⼀ 　　“富⾜”时代的速度与激情 　　不只中国，全球商业都在⾯临两个巨⼤的变化，⼀个是不确定性增加，另⼀个是产品的富⾜性。毫 ⽆疑问，各种产能都过剩了。2015年我们能够感受得到的宏观变化是：中国经济放缓了，⽽其中最为直观的 现象便是过剩的产能，⾝边各种消费品随之出现，各种产出都供给过剩。 　　当市场在扩⼤、竞争在增加、整体供⼤于求时，公司应该怎么办? 　　2015年，我们⼀直跟踪观察的⽼牌新企业——⽔塔，靠着速度与激情，抵挡了不断变化的市场环境 冲击，即便在这个产品富⾜的领域，也成为⽆可争议的创新者。 　　不完全盘点，⽔塔在上⼀个年度完成了这个⾏业多年未做的很多事情： 　　●重新调整供应链布局 　　●确定品牌主导的⽅向 　　●渠道结构与合作的重新设定 　　●营销团队新激励法则 　　●找到获取数据并真正靠近消费者的⽅式 　　●新产品设计、测试与推出 　　●新品类正式⼊市竞争 　　…… 　　对于长期依赖⾃然市场的调味品⾏业来说，这绝对是超常规的改变速度。⽽这种新速度，为⽔塔带 来了全新的开局。 　　2015年底，⽔塔有80个新兴的设计单品上市，通过6⼤区域30个⼤⼤⼩⼩的独⽴销售团队，布局全 国;5⼤细分品类直接插⼊当地市场，与区域产品竞争;消费数据反馈复杂多元，成为建⽴消费连接的最有效渠 道……最重要的，⽔塔的MES(制造执⾏系统)与ERP(管理信息系统)开始实现惯性连通，各个系统不再是⼀ 个个信息孤岛，这个品牌系统的效率在⼤⼤提升。 　　这正是⽔塔营销总经理边江所期望的，“⽔塔是快速发展的企业，拼的就是效率”。当然，效率是需 要有基础的。 　　站稳脚跟，再加速 　　2015年初⼀次销售沟通会，让销售团队意识到问题的根源。尽管⼀直以来，⽔塔⼈以⽣产“好产 品”引以为傲，但是当随意给销售经理们⼀个问题“你们做的醋会送给亲朋好友吗?”却得到了既肯定⼜否定性的 答案。 　　“我送还得解释‘这是好醋，但包装不⾏’。” 　　这个答案很纠结，但它⾄少意味着——我认同⾃⼰产品的品质，只是缺乏“颜值”时代的竞争利器。 缺少了这项“颜值”标准，价格就会弱下来。市场⼀线调查表明，消费者认为价格和价值是对等的，这导致⽔ 塔的利润跟⼑⽚⼉⼀样薄，企业担⼼已购买消费者体验不好，所以绝对不会在产品上惜⼒，但超实惠的价格 ⼜给公司带来了成本负担。 　　⽔塔还缺乏稳得住市场的核⼼竞争能⼒!溢价感、认同感、忠诚度，都有待于进⼀步提升，⽽这是品 牌的动⼒。⽔塔就从提升“颜值”、改变包装设计开始。这场问题讨论历时3天，⽽确认这个结论，只⽤了短短 的⼏⼗分钟。从开始确认到新产品成形、初装、上市，90天。 　　这90天当中，⽣产线进⾏了⼤幅度调整，适配、组装;形象代⾔⼈选择了蒋雯丽，海报、⼴告;与零 售终端进⾏了数次谈判，货架、促销;与基础消费者反复沟通，反对、接受。 　　对于新兴的互联⽹企业来说，这可能算不得快速，90天也许已经有了⼏轮产品的⽣死反复，但对于 ⼀家销售基础⼏个亿、原产品依然在⽣产线上跑着的企业来说，这，就是个极致。 　　⽔塔⼈称之为“准备枪炮阶段”。“因为把枪炮准备好以后，才能⼤规模纳⼊⼈才。假如产品设计与品 牌⽅⾯缺乏竞争⼒，即便找⼀个强势的⼈来，也很难成功，因为他有好功夫却没有好武器。” 　　学会控制开关 　　事实上，每家企业都想控制主开关，⽆论市场内的还是市场外的。因为失去这项权⼒之后，公司可 能会⾯临⽆数不确定性。 　　⽔塔选择控制的主开关是：团队。2015年⽔塔团队进⾏了⾼效⽽⼤规模的调整，整体市场管理费⽤ ⼤⼤降低。 　　与其说是调整，不如说是瘦⾝。⽔塔企业内的⼤部分部门都做了横向调整，进⾏合并以提⾼效率。 ⽽且不只销售团队，包括物流、供应链相关部门，都纷纷进⼊合并程序，因为有些部门未能互相协助，反⽽ 互相抵触。这种流程上的抵触，曾经耗费企业相当多的内部资源。打通任督⼆脉，对团队协作⾄关重要。 　　⼀个简单的例⼦，以前订单部门接完单，与物流、销售管理是脱节的，很可能⼀个订单会在那⾥停 留很久。新的管理规则下，合并了订单和销售管理部两个部门，现在拿到订单，审的⼈可以马上批。就是这 种简单的⼀次次⼩变⾰