【直播复盘】数据漏斗复盘表（每天必看）.xlsxVIP

XX数据漏斗复盘表 时间 直播间曝光人数 进入直播间人数 曝光进入转化率 标准6% 商品曝光人数 进入-曝光转化率 及格92% 商品点击人数 曝光点击转化率 及格45% 创建订单人数 点击生单转化率 标准12% 成交人数 生单成交转化率 标准95% 数据下降：素材点击率不够，提升素材质量，营销力 数据下降：产品卖点不够吸引力，没有对用户产生价值（兴趣） 飘讲解点击率不够，要加强 数据下降：直播间优惠、玩法、组合不够吸引人 数据下降：主播打单能力不够，需要帮助找到方式去调整 数据下降：主播逼单能力不够，需要帮助找到方式调整 2021-10-1 400500 15600 3.90% 14100 90.38% 3615 25.64% 327 9.05% 299 91.44% 2021-10-2 252700 13500 5.34% 12100 89.63% 2760 22.81% 249 9.02% 234 93.98% 2021-10-3 391600 15500 3.96% 13900 89.68% 3824 27.51% 380 9.94% 356 93.68% 2021-10-4 243200 14400 5.92% 13000 90.28% 3020 23.23% 303 10.03% 281 92.74% 2021-10-5 388500 15100 3.89% 13900 92.05% 4721 33.96% 463 9.81% 420 90.71% 2021-10-6 293600 13600 4.63% 12300 90.44% 3665 29.80% 297 8.10% 272 91.58% 2021-10-7 3118200 24300 0.78% 20300 83.54% 4530 22.32% 228 5.03% 211 92.54% 原因分析： 素材 1.千川素材是否优质 2.直播间场景 3.是否卖点突出 4.直播间画面是否舒适（画面颜色、产品吸引力、直播间的鲜明度） 5.素材商品是否突出 6.性价比是否 7.突出了质量 主播： 1.主播优质话术密集程度 2. 去听你的主播有没有在这个时间段连续输出优质话术 3.主播外貌 4.主播营造的直播间氛围 购物车点击分析 商品层面 商品本身是否有吸引力 商品展示是否有吸引力 主播层面 商品在描述层面是否有吸引力 引导购物车的频率 是否进行有力的打单操作 界面层面 购物车弹出的频率 动态效果引导 素材层面 短视频素材 商品点击率 主播层面 商品讲解的吸引力的不够 主播引导的打单、逼单质量 界面层面 链接卖点 链接的价位排版 主图和标题 限时秒杀等活动玩法 商品层面 商品本身吸引力 订单创建率 主播层面 打单、逼单话术营销性 打单步骤引导 卖点、福利的放出 售后说明 界面层面 详情页信息的说服力 商品层面 价格的接受度 订单转化率 主播层面 打单、逼单话术的营造性 下单步骤引导 卖点、福利的放出 售后说明 紧迫感营销能力够不够 商品层面 价格的接受度 发货时间 客服层面 在线咨询的说服力