2023年药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）历年考试真题试卷摘选答案.docx

2023年药物制剂期末复习-市场营销学（药物制剂）历年考试真题试卷摘选答案 （图片大小可自由调整） 卷I 一.综合考核题库(共90题) 1.产业市场供应商遴选的条件主要包括（ ）（章节：第四章，难度：3） A、交货期 B、产品质量 C、产品价格 D、企业信誉 E、财务状况 2.竞争导向低价方法包括（）。（章节：第九章，难度：2） A、通行价格定价法 B、通行价格定价法 C、密封投标定价法 D、需求差异定价法 3.最常见的市场营销部门的组织形式是（ ）。(章节：第十二章 难度：3) A、职能型组织 B、地区型组织 C、产品型组织 D、市场型组织 4.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（ ）(章节：第十章 难度：2) A、销售水平 B、市场规模 C、成本费用 D、存货水平 5.在同业竞争中，（）可以避免价格战、广告战和促销战等低端的竞争。（章节：第五章，难度：3） A、份额竞争 B、均势竞争 C、差别竞争 D、规模竞争 E、多元化竞争 6.如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（章节：第十章难度：3） 7.在电话访问中，为了减少被拒率，说明词应该尽可能长一些，详细一些。（章节：第六章难度：3） 8.进行（），方法要尽量简单，时间要短，关键是发现问题。(章节：第六章 难度：2) A、因果性调研 B、预测性调研 C、探索性调研 D、描述性调研 9.市场营销的宏观环境包括（）（章节：第二章，难度：5） A、人口 B、经济 C、自然环境 D、文化教育 E、科学技术 F、社会制度 10.引起企业提价主要有（）等原因（章节：第八章，难度：3） A、通货膨胀，物价上涨 B、企业市场占有率下降 C、产品供不应求 D、企业成本费用比竞争者低 E、产品生产能力过剩 11.继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（章节：第八章难度：3） 12.完全竞争市场产品定价是由厂商决定的。（章节：第九章难度：4） 13.如果存货、仓储和运输单位的决策中心的经营状况良好，并且都能降低个别单位的成本，那么该物流系统是有效的。（章节：第十章难度：2） 14.本地竞争者是近竞争者，外国竞争者是远竞争者。（章节：第五章难度：2） 15.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学出版社1933年出版的(章节：第一章 难度：3) A、《市场学》 B、《市场营销方法》 C、《市场营销管理》 D、《市场营销》 16.企业可以通过扩大产品差异化程度来减少替代产品带来的威胁。（章节：第五章难度：1） 17.在产品的介绍期，如果市场规模较小、产品已有一定知名度、目标顾客愿意支付高价、潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用（）(章节：第八章 难度：1) A、快速撇脂法 B、缓慢撇脂法 C、快速渗透法 D、缓慢渗透法 18.在产品组合定价策略中，根据补充品的定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（章节：第九章难度：4） 19.影响产业市场购买的个人因素是指生产者内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们的生产者购买行为有一定影响。（章节：第四章难度：1） 20.当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。（章节：第九章，难度：4） A、市场上出现竞争者或替代品 B、市场上没有竞争者或者没有替代品 C、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 D、购买者对较高价格不在意 E、购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的 21.营销组合包括：广告、人员推销、营业推广、公共关系。（章节：第八章难度：3） 22.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。(章节：第三章 难度：3) A、生理需要 B、社会需要 C、经济需要 D、安全需要 23.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）(章节：第九章 难度：3) A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣 24.市场占有率高的企业是处于成长期的企业。（章节：第八章难度：5） 25.生产观念在（ ）情况下适用。（章节：第一章，难度：1） A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、生产成本过高 D、生产成本过低 26.下列可列为控制对象的有（ ）。(章节：第十二章 难度：4) A、销售收入 B、竞争对手 C、行业环境 D、国家经济 27.市场细分的依据是产品存在差异性。（章节：第七章难度：1） 28.一般服装、化妆品行业属于（）。(章节：第五章 难度：3) A、寡头垄断 B、完全垄断 C、垄断竞争 D、完全竞争 29.人员推销活动的主体是（ ）(章节：第十一章 难度：3) A、推销市场 B、推销品 C、推销人员 D、推销条件 30.市场营销计划描述