中小企业品牌发展路径.ppt

THINKER 新格品牌管理机构 苏晓东 2008年4月21日 “海西经济”语境下的厦门中小企业品牌发展路径 第一页，共三十八页。 苏晓东（Dony） THINKER新格品牌管理机构 首席顾问 GUNG HO共好TA体验学习发展 高级顾问 厦门大学管理学院 品牌顾问 厦门理工学院 客座教授 北京大学、清华大学EMBA 特约讲师 厦门市文化创意产业协会 （筹） 副会长 厦门市经济管理咨询协会 副会长 著作《720°品牌管理》 （中信出版社2002年出版） 第二页，共三十八页。 两人去山中露营，突然出现了一只老虎，其中一人赶快换上跑鞋，另一人不解地问：“你换上跑鞋有什么用？” 答：“我只要跑得比你快就行！” 先从一个小笑话开始吧 —— 第三页，共三十八页。 市场是吃人的老虎 一些大型国企换好了鞋 但根本问题是：你最终能否跑过市场 第四页，共三十八页。 大部分企业家的思路是，不管什么行业，彩电、手机、汽车，我先挤进去，然后拼命跑，跑得最快就行。无论竞争如何激烈，所有的人都认为自己最后是能活过来的，他们相信的是凭实力拼到最后。 从80年代初的拼胆量，到后来的拼宣传、拼渠道、拼规模、拼上市，成功的中国企业家个个身经百战。可是每一次都是相同的思路，相似的手段。规模在扩大，但实力未必有多大的提高。在一个迅速全面市场化，全球化的竞争环境下，下一步拼什么？ 第五页，共三十八页。 孙子兵法云： “上兵伐谋，其次伐交，其下攻城；攻城之法，为不得已。” 熟读兵书、三国，对自己的韬略很有自信的中国企业家，为什么一定要每次拼到刺刀见红？ 第六页，共三十八页。 逆耳之言 “中国企业在过去30年里发展起一种独特的‘企业战略文化’。 第一，中国企业通常挖空心思从关键官员处获得‘特殊’待遇， 例如市场和资金的特殊渠道，对规定条例的免责和官员的保护 伞等。 第二，为了独享这些特殊化同时避免与其他企业冲突，许多中 国企业不与同业合作，尤其是跨地区的合作。 第三，中国企业倾向多元化经营，以转移因过度的生产和重复 投资所引起的价格竞争带来的潜在损失。” “这种企业战略文化削弱了中国企业的竞争力……它们追求短 期增长而没有发展新技术。” ——乔治.吉尔坡《外交》 第七页，共三十八页。 《美丽心灵》的一个美丽小故事 一个舞会 5男5女 5女中有一位特别靓丽 自由经济的理论： 5男大打出手，比身高、比身材、比财富、比背景、比事业成就。。。。 争到最后有一位最强最优秀的男人胜出，与最靓丽的女子跳舞。。。。 多好啊，一对最靓丽的男女出现了。。 诺贝尔经济学奖、经济学家 纳什 第八页，共三十八页。 自由竞争的负面因素 4位落败的男子再去找其他4位女子跳舞 4位女子会因为她们不是这4位男子的首选而 拒绝。。。。。。 自由竞争的结果是-----成全1对毁了4对 自由经济的第一种现象 -----低水准重复浪费的恶质竞争，使得大量资源被浪费。 Chinatown “饿狼现象” 80％的中国民营企业的寿命只有2.9年，这使得资源大量被浪费。 第九页，共三十八页。 潜规则 因为第一种现象，5男越想越不放心，谁也没有必胜把握。 由于大家都害怕被淘汰，于是5男开始商量：“咱们别相互竞争了，咱们团结一起，干脆我们都不和最漂亮的女子跳舞，我们轮流和剩下的4位女子跳舞。” 这就形成了一个现有的中国特有默契，一个潜规则。 企业和相关利益体的运作是以这5位男士所代表的利益团体自私的利益为基础，而不是以所有参与者的利益为基础。 自由经济的第二种特殊现象-----腐败和道德堕落。 第十页，共三十八页。 此外，我们更要关注的是： 在这个既无效率又不符规律的潜规则运作下，最靓丽的女子最先被淘汰了。。。。。。 这就是我们应该关注的自由经济的第三种现象： 越想规规矩矩努力做好产品品质控制和研发的公司，就越可能先被