店长训之一目标管理实务吴凡.pptVIP

吴凡 运营系统目标管理实务 第一页，共三十三页。 目 录 第一部分 运营培训体系架构 第二页，共三十三页。 P-目标制定与分解 公司目标 业务运营目标 首责人 业务负责人 L战区目标 。。。。。。 一战区目标 门店1目标 门店2目标 。。。。。。 门店M目标 员工目标 员工目标 员工目标 员工目标 员工目标 。。。。。。 员工目标 区经 店长 员工 职能部门 第三页，共三十三页。 D-目标推进管理 第一、会议管理 1、店长旬会（1，11，21） 2、每日晨会、夕会 3、部门经理周例会 4、月度总结会议（区经以上管理人员） 第二、推进策略 管理 1、军令状策略（月底月初） 2、前四后三业务周管理策略 3、旬冲刺策略（上中旬末3天，下旬末5天） 4、业务战斗策略（根据门店战斗力分为第一第二梯队，分设不同的任务目标，达成时间和管理侧重） 5、门店重点进攻布局（因时势不同设置不同的门店主攻方向和主营业务） 1日 10日 20日 30日 日期 第四页，共三十三页。 制定个人目标的过程 根据公司目标和个人收入目标确定佣金目标 确定成交量目标 确定开发房源目标 确定开发客户目标 确定每日工作量目标 第五页，共三十三页。 目标管理 1、什么都可以变，目标不可以变！ 2、分店目标分解：时间和人员 3、月